紅旗招展征程壯，戰鼓雷鳴破浪堅。2025年上半年，面對異常嚴峻的市場(chǎng)形勢，中國二冶四川分公司堅決落實(shí)上級單位工作要求，錨定“一創(chuàng )兩最五強”奮斗目標，精準研判形勢，深化戰略布局，凝聚營(yíng)銷(xiāo)合力。分公司以“時(shí)不我待、勇立潮頭”的奮進(jìn)姿態(tài)，全力夯實(shí)基礎管理，強化營(yíng)銷(xiāo)體系，推進(jìn)“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”、深耕區域市場(chǎng)，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，堅定不移推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展，取得了顯著(zhù)成效，成功簽約多個(gè)重點(diǎn)工程項目，合同額同比增長(cháng)超預期，市場(chǎng)份額穩步提升，完成全年指標的76.2%，順利實(shí)現“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”目標。
夯實(shí)基礎管理 筑牢穩健發(fā)展根基
2025年上半年，分公司深入貫徹上級單位工作要求，以穩步提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量為目標，全面夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系基礎管理，在體系建設、資源配置、市場(chǎng)布局、合同質(zhì)量及營(yíng)銷(xiāo)能力等方面協(xié)同發(fā)力，充分發(fā)揮了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的龍頭作用。分公司堅持由總經(jīng)理牽頭主導，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部具體落實(shí)，定期對重點(diǎn)跟蹤項目進(jìn)行分析研判，持續強化營(yíng)銷(xiāo)工作把控力度。堅持每周開(kāi)展重點(diǎn)項目研討，如實(shí)匯報工作進(jìn)展及項目情況，針對存在問(wèn)題及時(shí)在會(huì )上尋求解決方案，有效提升工作推進(jìn)效率。同時(shí)，將激勵機制深度融入營(yíng)銷(xiāo)工作，有效激發(fā)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內生動(dòng)力。在基礎管理方面，進(jìn)一步梳理企業(yè)業(yè)績(jì)錄入“四庫一平臺”，持續提升投融資類(lèi)項目運作能力。上半年，新閉環(huán)業(yè)績(jì)項目12個(gè)，其中數據等級B級2個(gè)、C級10個(gè)，取得突破性進(jìn)展。在強化管理體系建設方面，著(zhù)力打造善于拓展渠道、挖掘資源，兼具敏銳辨識力、靈活應變能力和主動(dòng)開(kāi)拓精神的營(yíng)銷(xiāo)團隊及人員。全面落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)激勵辦法，充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性與干事創(chuàng )業(yè)熱情。
深耕區域市場(chǎng) 筑牢屬地化發(fā)展理念
區域深耕顯著(zhù)的優(yōu)勢在于，可以通過(guò)多項目帶來(lái)規模優(yōu)勢，規模優(yōu)勢會(huì )擴大品牌效應，實(shí)現規模和效益的雙重增長(cháng)。分公司著(zhù)力調整優(yōu)化區域布局。重點(diǎn)加強了對“1+C+S+N”布局的深化實(shí)施，通過(guò)完善營(yíng)銷(xiāo)資源配置，構建重點(diǎn)城市屬地營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，依托子公司資質(zhì)優(yōu)勢，精準對接客戶(hù)需求，成功簽約多個(gè)重點(diǎn)項目，如在核心發(fā)展城市(重慶永川、四川綿陽(yáng))成功中標近10億元，在四川達州成功斬獲10億元級項目訂單——G210毛壩至宣漢城區段改建工程，真正做到以區域良性發(fā)展支撐分公司穩健經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，針對新能源領(lǐng)域，分公司加快在新能源產(chǎn)業(yè)的布局步伐，不斷集中優(yōu)勢資源，快速切入新能源產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節，積極布局電力工程，特別是對大型光伏發(fā)電領(lǐng)域積極探索，不斷提升分公司的競爭力和市場(chǎng)占有率。成功中標安徽蕪湖光伏復合發(fā)電項目，標志著(zhù)分公司在電力工程領(lǐng)域實(shí)現首次重大突破。
通過(guò)在施項目履約，打造品牌標桿項目，以履約促市場(chǎng)。嚴格執行履約責任制，確保重點(diǎn)項目按期交付。持續夯實(shí)項目履約管理，深入踐行“現場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)”理念，著(zhù)力強化履約體系的系統性管理，全面深化《工程項目管理手冊》的宣貫培訓與落地執行，精準抓實(shí)項目管理策劃，高效推進(jìn)目標管理責任制實(shí)施等關(guān)鍵環(huán)節。金屬玻璃產(chǎn)業(yè)園標準化廠(chǎng)房項目的策劃執行成效顯著(zhù)，其16項招標計劃中已有15項順利完成;形象進(jìn)度方面，計劃完成率為60%，實(shí)際達成率達70%，項目整體進(jìn)度較策劃工期已提前186天。
整合營(yíng)銷(xiāo)資源 精塑破局攻堅路徑
當前，受經(jīng)濟下行、房地產(chǎn)行業(yè)政策調控等影響，建筑行業(yè)正處于“L型”筑底階段，進(jìn)入深度調整期。尤其是2025年，在這個(gè)困局下，如何夯實(shí)基礎、完成轉型升級，最終“活下去”，已然成為分公司當前的核心任務(wù)。在年初召開(kāi)的年度工作會(huì )上，分公司領(lǐng)導班子深刻剖析了行業(yè)新形勢，一致強調必須將“營(yíng)銷(xiāo)破局”作為核心抓手，通過(guò)整合內外部資源，聚焦成渝雙城經(jīng)濟圈等重點(diǎn)區域，強化與地方政府、戰略客戶(hù)的深度合作，建立常態(tài)化溝通機制。同時(shí)，推行以產(chǎn)業(yè)導入為主導的一體化項目模式，實(shí)現項目落地即開(kāi)工，強化從項目前期策劃、投融資、工程建設全生命周期服務(wù)能力。通過(guò)深度捆綁地方政府發(fā)展訴求與戰略客戶(hù)核心利益，成功撬動(dòng)多個(gè)項目，有效規避了傳統施工項目利潤薄、風(fēng)險高的短板。顯著(zhù)提升了綜合競爭力和項目運作效率，確保了一體化項目的高質(zhì)量、高效率推進(jìn)，為可持續的市場(chǎng)增長(cháng)奠定了堅實(shí)基礎。此外，分公司持續優(yōu)化結構布局，將營(yíng)銷(xiāo)結構調整作為關(guān)鍵環(huán)節，結合項目履約和管理優(yōu)勢，聚焦大型房建、公建類(lèi)項目，全力拓展市政、公路、環(huán)保等領(lǐng)域項目，加強與設計院在工程全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢鍛造、產(chǎn)品技術(shù)升級、規劃咨詢(xún)、項目策劃、優(yōu)化設計等方面協(xié)同合作，發(fā)揮整體開(kāi)發(fā)、全生命周期管理優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新合作機制，合力開(kāi)拓大項目、優(yōu)質(zhì)項目，贏(yíng)得市場(chǎng)廣泛認可。
重任在肩砥礪奮進(jìn)，揚帆破浪今朝啟航!中國二冶四川分公司將進(jìn)一步以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量為核心，深化資源整合與模式創(chuàng )新，精準對接地方政府與戰略客戶(hù)需求，持續優(yōu)化一體化項目全生命周期服務(wù)。以更加昂揚的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加有力的舉措，錨定目標不動(dòng)搖，狠抓落實(shí)不松勁，全力確保年度各項經(jīng)營(yíng)目標和重點(diǎn)任務(wù)圓滿(mǎn)完成，奮力譜寫(xiě)分公司高質(zhì)量發(fā)展的新篇章!
