文/本報記者 袁然
        廣東云浮，是國內最早的石材產(chǎn)業(yè)發(fā)源地之一。通過(guò)幾百年的砥礪前行，買(mǎi)全球，賣(mài)全球，石材產(chǎn)品在這里可以說(shuō)一應俱全，應有盡有。
　　在這個(gè)數千家石材企業(yè)的集聚地，很多企業(yè)以產(chǎn)品多而全立足市場(chǎng)。有一個(gè)石材人，卻用他獨到的眼光，冷靜的思維，十幾年如一日的在一個(gè)石材單品上下足了功夫，不但做強了企業(yè)，也做出了不一樣的人生精彩。
　　這個(gè)人就是全聯(lián)石材業(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)、云浮智盛石材有限公司（下稱(chēng)“智盛石材”）董事長(cháng)楊劍軍。
　　日前，記者專(zhuān)訪(fǎng)楊劍軍，深切地感受到了他舉重若輕的獨特定力，以及如何在復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，保持企業(yè)行穩致遠的商業(yè)智慧。
 

 
談家業(yè)——
希望我的企業(yè)能世世代代傳承下去，這是對智盛品牌的尊重，也是對石材行業(yè)的尊重
 
　　記者：您參加了很多極限運動(dòng)挑戰賽，這是您的愛(ài)好嗎？
　　楊劍軍：這并非我的愛(ài)好，但我的確參加了不少這樣的活動(dòng)，比如武夷山越野賽、廣州白云山越野賽、敦煌戈壁越野賽等。
　　記者：為什么？
　　楊劍軍：做企業(yè)的會(huì )遇到很多困難，作為企業(yè)家必須具備克服困難的意志品質(zhì)。做企業(yè)，誰(shuí)撐下來(lái)了，把困難克服了，誰(shuí)就能走到對岸，如果克服不了，可能就停滯不前了。我想通過(guò)這樣的方式，培養自己的意志品質(zhì)。
    記者：在參加極限運動(dòng)挑戰賽的過(guò)程中，有沒(méi)有讓您記憶深刻的？
    楊劍軍：每一次都記憶深刻。2019年左右，我參加了敦煌戈壁四天三夜122公里的極限越野賽，拿了4塊銀牌。
　　您也看見(jiàn)了，我的身材是比較胖的。去敦煌之前我暗下決心，雖然沒(méi)有別人體能好，但我一定要有比別人更堅定的信念，能走完就是對自己最大的肯定。
　　我是與廈門(mén)大學(xué)石善班的同學(xué)一起組隊的，如果誰(shuí)有困難走不了，團隊拉都要拉著(zhù)走，拖都要拖著(zhù)走。我就告訴自己，不管怎么樣，我都不做那個(gè)被拉著(zhù)、拖著(zhù)走的人。
　　我算是笨鳥(niǎo)先飛，咬牙堅持一步步往前走，第二天、第三天越來(lái)越艱難，越來(lái)越殘酷，我的腳指甲掉了，腳板起泡了，但我從沒(méi)有想到放棄，我的信念就是每往前走一步，離成功就近了一步。
    記者：回過(guò)頭來(lái)看，這種極限運動(dòng)挑戰賽對您經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？
    楊劍軍：這幾年經(jīng)營(yíng)企業(yè)，確實(shí)是碰到了很多讓人難以想象的困難，房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮、大基建放緩等，給企業(yè)帶來(lái)了一波又一波的挑戰。
　　但我的心態(tài)很好，即使一整天沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)來(lái)，我照樣要來(lái)上班，只要來(lái)了，可能生產(chǎn)質(zhì)量、工人效率就提高了。不一定非要有銷(xiāo)售收入才是賺錢(qián)，有好的意志品質(zhì)才是長(cháng)久生產(chǎn)力。
　　當然，我參加極限運動(dòng)還有一個(gè)想法，就是要讓我的家人，特別是我的小孩知道，面對困難的時(shí)候必須先面對、再克服。企業(yè)也是我的家業(yè)，我希望我的小孩，也能具備這樣的意志品質(zhì)，能夠將我的家業(yè)傳承下去。
    記者：我第一次聽(tīng)到一個(gè)石材人說(shuō)，希望自己的孩子能夠把家業(yè)傳承下去。在現在的市場(chǎng)情況，不少人都說(shuō)想轉行了。您為什么有這樣的想法？
    楊劍軍：這基于我對企業(yè)非常有信心。把它傳承下去，做成百年老店，是出于對智盛品牌的尊重，出于對石材這個(gè)行業(yè)的尊重。
　　家業(yè)從廣義的角度講，可以指家傳的學(xué)術(shù)和技藝，有時(shí)也借指國家的事業(yè)。所以，家業(yè)并非局限于一個(gè)家庭內部的事情。任何一個(gè)行業(yè)，無(wú)論大小，都要有人去做，何況這還是我自己喜歡的事業(yè)，我對石材行業(yè)有很深的感情。
　　智盛石材做了十幾年，且還在持續向好中。如果我到了60歲，因為沒(méi)人傳承，這個(gè)企業(yè)就注銷(xiāo)了，那不是笑話(huà)嗎？前面辛辛苦苦的努力，不就全部報廢了嗎？
　　我沒(méi)有別人那么宏大的目標和理想，我只想踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)企業(yè)。但我非常明白，一個(gè)不能傳承的企業(yè)，一定不是一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間地檢驗、對社會(huì )負責的企業(yè)。
　　我有四個(gè)孩子，我會(huì )讓每個(gè)孩子都知道我每天在做什么，有外國客人來(lái)了，我也把他們帶上，去學(xué)校扶貧、助教，也會(huì )帶著(zhù)他們。我要讓他們知道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)不是冷冰冰的生意，還可以用我們賺到的錢(qián)來(lái)幫助別人，贈人鮮花手留余香，那是一種快樂(lè )。很多人說(shuō)，石材人是冷冰冰的，我不認同，我們石材人也是有血有肉有感情的。
　　記者：您認為自己是一個(gè)怎樣的石材人？
　　楊劍軍：我對自己的定位就是要做一個(gè)有修養的人，有修養就是思想不要有偏差，知對錯、辨善惡，做一個(gè)有高度、有格局的人，一個(gè)有溫度的石材人，對人要謙和，對社會(huì )要有貢獻。
　　我做石材不是為了爭第一，不是為了上市，我首要的目標是讓家人生活幸福。家對我來(lái)說(shuō)始終是第一位的。家國家國，家是小小國，國是大大家，家是最小的單元，一個(gè)家庭發(fā)展好了，這個(gè)國家自然會(huì )好。
 
談企業(yè)——
石材是冷冰冰的，人卻是有感情的，我希望我的企業(yè)，能夠讓人感知石材人的溫度
 
　　記者：聽(tīng)說(shuō)您先前是在北方市場(chǎng)做石材，為什么又到了廣東云浮創(chuàng )業(yè)？
　　楊劍軍：我是福建人，上個(gè)世紀90年代開(kāi)始，我們家族就在鄭州做石材，現在也還在做，在北方市場(chǎng)有一定的根基。
　　我最早到云浮來(lái)是為了采購石材，買(mǎi)著(zhù)買(mǎi)著(zhù)就發(fā)現，石材的應用過(guò)程很復雜，特別是加工環(huán)節，單一的買(mǎi)賣(mài)滿(mǎn)足不了用戶(hù)的需求，我就決定自己創(chuàng )辦加工廠(chǎng)，就這樣在云浮扎下了根。
　　后來(lái)，我發(fā)現云浮的石頭來(lái)自全世界，我也開(kāi)始模仿別人，去土耳其、伊朗、意大利找石頭。
　　有些人把石頭買(mǎi)回來(lái)在云浮交易，而我買(mǎi)回來(lái)的石頭會(huì )借北方市場(chǎng)渠道，賣(mài)到鄭州、沈陽(yáng)、北京，市場(chǎng)空間更大一些，因此企業(yè)發(fā)展比較快。
　　記者：智盛石材的主要業(yè)務(wù)有哪些？
　　楊劍軍：主要是老礦莎安娜的貿易和應用。
　　記者：只運營(yíng)一個(gè)品種會(huì )不會(huì )太單一、缺乏選擇空間？
　　楊劍軍：企業(yè)有各種各樣的做法，有的人通過(guò)產(chǎn)品的多而全去獲取客戶(hù)，我也可以用一個(gè)單品為特定的客戶(hù)群體服務(wù)。其實(shí)不論何種方式，一個(gè)人都不可能把市場(chǎng)上的生意全做了。
　　智盛石材的定位就是在于專(zhuān)而優(yōu)，而不在于多而全。莎安娜是從伊朗進(jìn)口的，是最高端的米黃系，是米黃系中的天花板。我可以自豪地說(shuō)，智盛石材是行業(yè)中少有的把莎安娜做到極致的企業(yè)。
　　經(jīng)營(yíng)這個(gè)品種要求很高，不是說(shuō)誰(shuí)有錢(qián)，誰(shuí)都能做莎安娜。礦山要發(fā)邀請才有資格去參與競買(mǎi)，而且投標都是暗標，需要豐富的經(jīng)驗。所有參與投標的看了石頭，各自定價(jià)，然后把標書(shū)交上去，價(jià)高者得。一次性搞定就代表著(zhù)，標價(jià)太低，不會(huì )中標，標價(jià)太高，買(mǎi)回來(lái)賣(mài)不掉，肯定就會(huì )虧本。
　　所以說(shuō)，智盛石材做了十幾的莎安娜，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)經(jīng)驗、銷(xiāo)售渠道，都是很有積淀的。
    記者：與您交談中，感覺(jué)您始終氣定神閑，一身輕松，似乎在您這里感受不到現在市場(chǎng)下行的壓力。
　　楊劍軍：市場(chǎng)壓力誰(shuí)都有，俄 烏沖突、房地產(chǎn)不景氣……一個(gè)接一個(gè)，但都是可以面對的。
　　對智盛石材來(lái)說(shuō)，這兩年總體情況有所好轉，因為我之前一直專(zhuān)注批發(fā)，現在除了批發(fā)還走工程路線(xiàn)，服務(wù)大灣區終端市場(chǎng)。凡是用到莎安娜的客戶(hù)，他們對承接工程的企業(yè)實(shí)力要求很高。我有45畝的標準化廠(chǎng)房，和這么多年專(zhuān)注莎安娜的團隊，讓我在行業(yè)里占據了一些市場(chǎng)先機。
　　對于一個(gè)石材企業(yè)來(lái)說(shuō)，口碑是至關(guān)重要的。智盛石材這些年積累了很多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，我們用心讓他們感受到石材人的溫度，他們也對智盛石材產(chǎn)生了高度認可。
    記者：這兩年，您的企業(yè)采取了怎樣的措施應對市場(chǎng)變化？
　　楊劍軍：首先，叫苦是沒(méi)有用的，特殊時(shí)期，開(kāi)源節流穩步前行很重要。我認為，一是要逆勢前行，對老舊設備進(jìn)行更新，引用新技術(shù)，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，出材率高了，成本就低了，競爭力就強了，這就是節流。二是現在的批發(fā)量可能都減少了一半，我就把差的一半用做終端市場(chǎng)的工程安裝來(lái)填補。
　　記者：您覺(jué)得做好企業(yè)的必備條件是什么？
　　楊劍軍：一是意志品質(zhì)，二是圈子，三是良心。意志品質(zhì)是面對挫折時(shí)的態(tài)度和韌性，圈子是跟誰(shuí)在一起從而獲得進(jìn)步的養分，有良心的人才會(huì )做出一個(gè)受別人尊敬的企業(yè)。
　　記者：我特別喜歡看您的朋友圈，您發(fā)的那些內容總是充滿(mǎn)著(zhù)溫情和滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。
　　楊劍軍：我每天在朋友圈發(fā)的“雞湯”，更多是給一起打拼的小伙伴們看的。生活中，他們會(huì )有壓力，或者遇到挫折；但我希望他們明白，人人都有困難，付出跟收獲肯定是成正比的。我最怕的是大家沒(méi)信心，對社會(huì )沒(méi)信心，對企業(yè)沒(méi)信心，對自己沒(méi)信心。
    記者：恕我直言，只有心靈雞湯顯然是解決不了問(wèn)題的吧？
　　楊劍軍：當然。我能為他們做的就是提供一些物質(zhì)方面力所能及的幫助。
　　曾經(jīng)有個(gè)員工，天天開(kāi)摩托車(chē)上班，我就在想，冬天又冷，碰到下雨更難受。于是，我把自有的一臺車(chē)作價(jià)5萬(wàn)賣(mài)給他，但是這5萬(wàn)塊他不用給我現錢(qián)，比如說(shuō)他是一萬(wàn)元的月工資，我就在他的工資里每月扣一千，他很輕松的就有了車(chē)，還不影響生活。還有一個(gè)小伙伴要買(mǎi)房子想借錢(qián)，我就借10萬(wàn)塊錢(qián)給他，也不用他一下全部還，也不用付利息，我就在他的工資里每月扣少許，這樣可以在保證他家庭生活不受影響的情況下解決困難。
　　我認為，做企業(yè)就是要抱團發(fā)展，相互扶持，共同致富，否則企業(yè)是做不大的。
 
談行業(yè)——
優(yōu)勝劣汰是生存法則，云浮石材企業(yè)正在經(jīng)歷洗牌的陣痛，但留下來(lái)的都是精英
    
記者：云浮石材人現在有很強的危機感，您在福建水頭的石材市場(chǎng)也有布局，是否意味著(zhù)，您現在也不看好云??？
　　楊劍軍：從企業(yè)生存的角度來(lái)看，水頭并不是比云浮生意好做一些?，F在水頭客人多是不爭的事實(shí)，但是競爭同樣也大。云浮的客人比之前少也是不爭的事實(shí)，但是合理的利潤還是有的。
　　我到水頭布局，是希望能從水頭引流，那是一個(gè)引流的窗口，我希望以此帶動(dòng)客人來(lái)云浮考察。
    記者：云浮石材曾經(jīng)是全球石材重要的集散地，是石材選材的首選地，但是隨著(zhù)水頭石材產(chǎn)業(yè)的崛起，在國內外都形成了強大的影響力和競爭力，分割了很大的市場(chǎng)份額，您如何看待云浮和水頭兩地的競爭？
　　楊劍軍：云浮的優(yōu)勢在于基礎雄厚，產(chǎn)業(yè)鏈完善，毗鄰大灣區，應該在大灣區發(fā)揮優(yōu)勢，做大份額、打牢根基，然后在品質(zhì)方面進(jìn)一步突破。把品質(zhì)做好，做出高品質(zhì)，以品質(zhì)取勝。
　　水頭的石材企業(yè)太多，需要很大的業(yè)務(wù)量來(lái)支撐企業(yè)運營(yíng)，競爭壓力大、節奏很快；相比之下，云浮石材反而有精雕細琢的優(yōu)勢。
　　在云浮，我們不要去拼量，云浮要跟水頭拼量不現實(shí)，如果做到在水頭賣(mài)1000平方米石材跟我們在云浮賣(mài)800平方米石材賺的錢(qián)一樣多，未必不是好事。
　　水頭的地理位置是很大的優(yōu)勢。從外國進(jìn)口回來(lái)的石材，運到水頭比運到云浮成本要低一些，所以水頭的石材具有一定的價(jià)格優(yōu)勢，這個(gè)差距客觀(guān)存在。
　　我認為定位很重要，云浮要做質(zhì)，守住大灣區這個(gè)陣地。只有慢工才出細活，又要快又要量，質(zhì)還能完全保障嗎？
　　我了解，水頭以前只有1700多家石材企業(yè)，現在發(fā)展到大概三四千家，慢慢的可能還會(huì )增長(cháng)不少，因為還會(huì )有石材人跑去水頭找機會(huì )。水頭企業(yè)就越做越多了，競爭就越來(lái)越大了。水頭的企業(yè)看似在增多，但還是面臨優(yōu)勝劣汰。理想很完美，都是沖著(zhù)生意好做去的，但真要做好是需要資源優(yōu)勢、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、銷(xiāo)售優(yōu)勢的，缺一不可。
    記者：云浮石材產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰是客觀(guān)存在的，您怎樣看待云浮石材產(chǎn)業(yè)的前景？
　　楊劍軍：我非?？春迷聘∈漠a(chǎn)業(yè)，我不認為水頭石材產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，就能導致云浮石材產(chǎn)業(yè)的衰落。云浮石材產(chǎn)業(yè)雄厚的基礎和完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是非常明顯的，關(guān)鍵是云浮如何做大這種優(yōu)勢。
　　我倒認為，水頭石材產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展產(chǎn)生的壓力，會(huì )倒逼云浮石材人認清現實(shí)，尋找突破。這兩年，云浮缺乏競爭力的石材企業(yè)已經(jīng)被淘汰了，明年，云浮石材企業(yè)的數量還可能下滑。但數量下滑并不能完全說(shuō)明什么，如果存活的企業(yè)質(zhì)量能上升的話(huà)，將走出一條高質(zhì)量的發(fā)展之路。
 

　　活下來(lái)的企業(yè)都具備閃光點(diǎn)，管理好、資源好或者有特色，這些企業(yè)都是生命力很強的企業(yè)，有的專(zhuān)業(yè)做水刀，有的專(zhuān)業(yè)做雕刻，像我是專(zhuān)業(yè)做莎安娜的，也有專(zhuān)門(mén)做工程，每個(gè)企業(yè)都有自己一技之長(cháng)、一席之地。如果每個(gè)企業(yè)都能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，就能形成強大的合力，促進(jìn)行業(yè)的可持續發(fā)展。
    云浮現在的營(yíng)商環(huán)境很好，金融服務(wù)措施與一系列政策支持都很有亮點(diǎn)。未來(lái)，智盛石材還將持續在云浮扎根。(本版圖片由智盛石材提供)