房地產(chǎn)行業(yè)正告別高周轉、高盈利、高風(fēng)險的發(fā)展時(shí)代，逐漸走向“由亂到治”的軌道，2023年房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)生劇烈變革的背景下，眾多地產(chǎn)公司紛紛選擇加強營(yíng)銷(xiāo)能力，以此穿越行業(yè)周期。
作為房地產(chǎn)行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)和城市規劃專(zhuān)家、綠地香港副總裁兼華東區域總裁李鵬，深耕房地產(chǎn)領(lǐng)域將近二十年，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)和城市規劃方面，帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)輝煌成績(jì)。他率先搶占行業(yè)變革機遇，以一套審時(shí)度勢、顛覆創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，充分展現了其高領(lǐng)導力和真正的營(yíng)銷(xiāo)力，在百花齊放的房企博弈中強勢破局，煥新“出道”，為行業(yè)轉型發(fā)展提供了可供借鑒的范本。
摒棄傳統營(yíng)銷(xiāo)模式
率先提出“創(chuàng )造美好生活”
李鵬，2006年進(jìn)入世界500強企業(yè)綠地集團，擔任西北事業(yè)部副總經(jīng)理，憑借著(zhù)突出的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和卓越的管理能力，2013年，李鵬成為綠地香港控股有限公司副總裁兼華東區域公司總裁，全面負責綠地香港在中國區域地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的統籌規劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)等管理工作。李鵬專(zhuān)長(cháng)于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，進(jìn)行房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃、終端銷(xiāo)售控制、項目銷(xiāo)售難點(diǎn)破局解決等，在他卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略下，實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域。
近年來(lái)，李鵬帶領(lǐng)著(zhù)團隊成員在7年時(shí)間內成功做到銷(xiāo)售規模由30億到545億的跨越式增長(cháng)，此外，從2018年至今，李鵬帶領(lǐng)團隊摘得綠地集團總裁特別嘉獎“先進(jìn)團隊獎”，李鵬也憑借突出成就先后獲得江南晚報授予的“十大地產(chǎn)風(fēng)云人物”、綠地香港五周年“功勛獎”以及“突出貢獻獎”殊榮。在其負責的項目中，多次以傲人的成績(jì)率隊實(shí)現項目的大獲成功，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)現破局盈利，獲得業(yè)界的一致認可。
2023年，是地產(chǎn)行業(yè)的變革之年。各大房企品牌紛紛摒棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，從“高周轉”轉向“產(chǎn)品長(cháng)期主義”，更多地從解決“有沒(méi)有”轉向“好不好”的問(wèn)題，提升高品質(zhì)住宅，以“好房子”作為企業(yè)在激烈競爭中制勝的關(guān)鍵法寶，這也逐漸成為勢不可擋的主浪潮。而早在2015年，李鵬就率先提出“創(chuàng )造美好生活”并作為綠地香港所遵循的slogan，在理念上進(jìn)行創(chuàng )新，實(shí)現從以物為中心向以人為中心的高質(zhì)量綠色發(fā)展轉變，以“好房子”作為美好生活的核心載體，引領(lǐng)美好生活新模式。
李鵬以一套顛覆創(chuàng )新的策略組合拳，展現了他卓越的運營(yíng)管理能力，他在公司內實(shí)施扁平化管理，以“市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、集約化”為導向，全面開(kāi)啟管理、機制、人才、資源四維化變革之路，因地制宜，打造創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)管理模式，提升營(yíng)銷(xiāo)團隊能動(dòng)性。將資源中心集策劃中臺、銷(xiāo)售中臺、數據中臺、渠道中臺和品牌中臺于一體，統一作戰，最大化為一線(xiàn)松綁;在李鵬領(lǐng)導下的營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)團隊作為前鋒雄師，資源中心平臺作為堅實(shí)的后盾，共同開(kāi)拓創(chuàng )新，合力破局，有效提升產(chǎn)品力、運營(yíng)力、服務(wù)力，成功打造出康養系列、文旅系列、藝術(shù)宅系列、TOD系列、超高層系列、體驗型商業(yè)系列，具有綠地香港特色的IP產(chǎn)品，引領(lǐng)探索了住宅建筑的智能化、人與自然和諧相處、綠色節能等發(fā)展方向，為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)注入了新的活力。
除此之外，由李鵬管理負責的其他項目也頻出佳績(jì)，無(wú)錫綠地天空樹(shù)為國內TOD3.0項目的典型代表，榮獲“CREDAWARD地產(chǎn)設計大獎”規劃類(lèi)和景觀(guān)類(lèi)兩個(gè)優(yōu)秀獎、“中國十大TOD樓盤(pán)”獎項;香港綠地黃浦濱江榮獲Pro+鉑金獎、Pro+商業(yè)建筑金獎、REARD全球地產(chǎn)設計大獎等獎項;綠地西水東榮獲西水東·檀宮榮膺“全國十大高端產(chǎn)品”、“克而瑞全屋智能標桿項目”等獎項;義烏綠地朝陽(yáng)門(mén)作為城市更新行業(yè)標桿項目，榮獲國際設計“獎中獎”——德國設計獎German Design Award 、AHLA亞洲人居景觀(guān)獎金獎等獎項……
一直以來(lái)，李鵬帶領(lǐng)著(zhù)團隊獲獎無(wú)數，他深知舊地圖上沒(méi)有達到新世界的路，在當下更要堅持長(cháng)期主義，穿越周期，需要不破不立的決心，需要“打破-探索-創(chuàng )新-重塑”，再打破的過(guò)程，詮釋對美好生活的堅守。
打造精準營(yíng)銷(xiāo)模式
重構房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新通路
多年來(lái)，作為房產(chǎn)領(lǐng)域致力于創(chuàng )造高效價(jià)值的資深營(yíng)銷(xiāo)和城市規劃專(zhuān)家，李鵬憑借強大的產(chǎn)品核心價(jià)值挖掘能力、市場(chǎng)精準定位能力及市場(chǎng)趨勢洞察能力，輻射了數十萬(wàn)高圈層客戶(hù)群體;憑借不斷精進(jìn)的業(yè)務(wù)管理能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的深度信賴(lài)，形成良好的業(yè)界口碑。
此外，李鵬通過(guò)研判市場(chǎng)、積極布局，創(chuàng )新提出“房地產(chǎn)+”戰略，對華東區域4省19市的城市地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)，將房地產(chǎn)與科技、教育、文化、醫療等行業(yè)進(jìn)行深度融合，將房地產(chǎn)與現代生活相融合，并通過(guò)數字化通道高效觸達客戶(hù)，利用數字化解決客戶(hù)決策和服務(wù)的痛點(diǎn)，率先打造出“線(xiàn)上導客+線(xiàn)下拓客+現場(chǎng)銷(xiāo)售”的精準營(yíng)銷(xiāo)模式，重構房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新通路。
通過(guò)上述策略的實(shí)施，李鵬成功做到了進(jìn)駐全國八省一直轄市，累計41城100余項目的成就，實(shí)現了公司資產(chǎn)規模從217億到1687億的高質(zhì)量增長(cháng)，大大推動(dòng)了城市協(xié)同互動(dòng)、煥發(fā)城市魅力。
未來(lái)，李鵬表示，他將持續為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)明道優(yōu)術(shù)，獻策助力，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的數字化營(yíng)銷(xiāo)變革，以品牌力、品質(zhì)力、服務(wù)力、護航力成就人們的美好生活訴求，不斷前行。
(王勤艷)
