求生存 謀發(fā)展

中國基建物資租賃承包協(xié)會(huì )

　　2023年12月21—22日，由中國基建物資租賃承包協(xié)會(huì )主辦、廣東九為投資控股集團有限公司承辦的2023年全國基建物資租賃承包行業(yè)年會(huì )暨第十二屆建筑安全支護產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在昆明召開(kāi)。中國基建物資租賃承包協(xié)會(huì )(下稱(chēng)中建租協(xié))各副會(huì )長(cháng)、常務(wù)理事、理事、會(huì )員及相關(guān)科研院所、施工企業(yè)、建筑勞務(wù)公司代表400余人到會(huì )交流。

　　12月22日下午，第十二屆建筑安全支護產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇成功召開(kāi)，本屆論壇以“求生存 謀發(fā)展”為主題，邀請來(lái)自基建物資租賃承包行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重量嘉賓，論道行業(yè)發(fā)展。

　　出席本屆論壇的嘉賓有中建租協(xié)副會(huì )長(cháng)、中建租協(xié)盤(pán)扣腳手架產(chǎn)業(yè)分會(huì )會(huì )長(cháng)、廣東九為投資控股集團有限公司董事長(cháng)、總裁運乃建;中建租協(xié)副會(huì )長(cháng)、廣東志特新材料集團有限公司董事長(cháng)、總裁高源;中建租協(xié)副會(huì )長(cháng)、湖南五新智能科技股份有限公司董事長(cháng)王薪程;中建租協(xié)副會(huì )長(cháng)單位、浙江華鐵應急設備科技股份有限公司常務(wù)副總裁胡月婷;中建租協(xié)副會(huì )長(cháng)單位、中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司原平構件分公司副經(jīng)理邊功勛;中建租協(xié)副會(huì )長(cháng)單位、北京中鐵建建筑科技有限公司模架產(chǎn)業(yè)中心經(jīng)理張東明;中建租協(xié)模架一體化高質(zhì)量發(fā)展分會(huì )第一屆輪值會(huì )長(cháng)、中弘模架(天津)集團有限公司董事長(cháng)周作偉。論壇由中建租協(xié)盤(pán)扣腳手架產(chǎn)業(yè)分會(huì )秘書(shū)長(cháng)、協(xié)會(huì )職業(yè)培訓與評價(jià)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)張明杰主持。

　　張明杰：2023年我國基建物資租賃承包行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰并存，“生存”方面，企業(yè)如何有效應對生存挑戰，保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現穩中求進(jìn)的發(fā)展?“發(fā)展”方面，企業(yè)如何以進(jìn)促穩、先立后破，為高質(zhì)量發(fā)展持續注入強大動(dòng)力?

△運乃建

廣東九為投資控股集團有限公司

董事長(cháng)、總裁

　　運乃建：九為集團在面臨行業(yè)發(fā)展變革中，主要以“先生存、后發(fā)展、再領(lǐng)先”三步走戰略，直面挑戰。在求生存方面，九為集團通過(guò)做好精打細算、降本增效;整合資源，發(fā)揮資源的做大價(jià)值;全面推行目標管理、授權管理、預算管理、績(jì)效管理、超額利潤獎五位一體管理模式，實(shí)施末位淘汰，激發(fā)團隊創(chuàng )新活力，降低成本、提升工效，確保企業(yè)生存。在謀發(fā)展方面，九為集團不斷開(kāi)拓其他領(lǐng)域，不斷涉足軍工、火箭發(fā)射塔、熱鍍鋅、光伏支架等領(lǐng)域，通過(guò)擴大產(chǎn)品種類(lèi)，實(shí)現企業(yè)高利潤，確保企業(yè)發(fā)展。九為集團還積極走出國門(mén)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，成立九為實(shí)業(yè)泰國公司，參與中泰高鐵的專(zhuān)業(yè)化施工業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)種子產(chǎn)品體系，如特種鋼的高壓電力、電信鐵塔，被動(dòng)房屋、海洋平臺等;不斷探索研發(fā)種子產(chǎn)品，確保企業(yè)持續健康的成長(cháng)，提升企業(yè)的差異化市場(chǎng)競爭力。九為集團還積極為上市做準備，通過(guò)上市贏(yíng)得更大的發(fā)展。九為集團以傳統產(chǎn)品?；钪?zhù)，以創(chuàng )新產(chǎn)品保發(fā)展，以種子產(chǎn)品保領(lǐng)先，確保企業(yè)持續健康的發(fā)展。未來(lái)希望大家抱團取暖，形成合力，避免內部消耗，共同維護行業(yè)持續健康發(fā)展。

　　

△高 源

　　廣東志特新材料集團有限公司

　　董事長(cháng)、總裁

　　高源：當前，受房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調整影響，鋁合金模板行業(yè)下行壓力巨大，主要表現在：一是鋁合金模板市場(chǎng)租賃價(jià)格持續走低，已經(jīng)擊穿成本價(jià)，整個(gè)行業(yè)企業(yè)都難以為繼。全行業(yè)企業(yè)數量由最高峰的1200余家，已銳減至400余家，預測未來(lái)半年還將有一批企業(yè)賣(mài)板離場(chǎng);二是現金流嚴重短缺，如此低的租賃價(jià)格，但依然從客戶(hù)手中收不到工程款。企業(yè)要正常經(jīng)營(yíng)，就需要資金持續購買(mǎi)型材及各類(lèi)耗材，以及人員及各類(lèi)經(jīng)營(yíng)性支出，已有企業(yè)通過(guò)賣(mài)板維持生存的情況;三是已經(jīng)出現通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)實(shí)現降本的情況，減少鋁材貴金屬含量，降低型材和單支頂壁厚等。對此，我深感憂(yōu)慮，特提出兩點(diǎn)建議：一是希望協(xié)會(huì )能夠深入了解市場(chǎng)及行業(yè)需求，引導推進(jìn)鋁合金模板產(chǎn)需動(dòng)態(tài)平衡，避免惡性競爭;二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)平臺建設，聚集鋁材熔鑄擠壓、模板生產(chǎn)租賃、物流運輸、原材料供應、金融保險等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，通過(guò)數字化手段進(jìn)行貫穿，真正形成以客戶(hù)為中心的產(chǎn)業(yè)鏈緊密協(xié)作集群，真正實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)。為此，志特新材愿把耗巨資自主開(kāi)發(fā)、多年來(lái)經(jīng)營(yíng)精進(jìn)的數字化信息化系統，向行業(yè)開(kāi)放，探索實(shí)踐，搭建模板租賃平臺、型材及耗材集采物流平臺，并配套工業(yè)化BIM設計系統、供應鏈金融等賦能手段，推動(dòng)鋁模板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈共享平臺建設。在企業(yè)發(fā)展方面，大家要找準定位，審察企業(yè)本身，加強內部成本核算，提升精細化管理水平，梳理清楚市場(chǎng)供需關(guān)系，避免盲目重復投資，以免低價(jià)競爭令行業(yè)陷入惡性循環(huán)。同時(shí)，行業(yè)發(fā)展仍需發(fā)揮“競合”發(fā)展之道，從企業(yè)自身發(fā)展的角度和社會(huì )資源優(yōu)化配置的角度出發(fā)，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調整，從單純的對抗競爭走向一定程度的合作。在社會(huì )引領(lǐng)方面，希望在中建租協(xié)的行業(yè)引領(lǐng)下，增強地區行業(yè)間的交流，幫助企業(yè)提升行業(yè)認識，達成行業(yè)共識，共同維護行業(yè)健康發(fā)展。

　　△王薪程

　　湖南五新智能科技股份有限公司董事長(cháng)

　　△胡月婷

　　浙江華鐵應急設備科技股份有限公司

　　常務(wù)副總裁

　　胡月婷：從2008年成立至今，浙江華鐵應急設備科技股份有限公司全面聚焦城市運維領(lǐng)域，提供高空作業(yè)平臺、建筑支護設備及地下維修維護設備等租賃及相關(guān)服務(wù)。在上市之后，公司總資產(chǎn)超過(guò)180億元，并在全國鋪設超260個(gè)倉儲基地，擁有鋼支撐、鋁模板等各類(lèi)支護設備超47萬(wàn)噸，管理高空作業(yè)平臺超11.6萬(wàn)臺。當前建筑行業(yè)呈下行發(fā)展趨勢，華鐵應急在挑戰中得到長(cháng)足發(fā)展。在求生存方面，公司加強數字化建設，利用數字化系統管理流程環(huán)節，并攜手螞蟻鏈，就區塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)在工程機械等行業(yè)的應用開(kāi)展合作，共建全新的設備追蹤信任體系，打造工程設備鏈平臺，助推租賃行業(yè)數字化升級。在謀發(fā)展方面，公司將繼續做好數字化建設，通過(guò)數據分析，提升決策效率和準確性;將更加注重數字化改革的系統性、整體性、協(xié)同性，提升數字化改革的含金量。未來(lái)希望與行業(yè)同仁共建數字化，打通數字化建設的壁壘，以數字化賦能行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。最后，希望企業(yè)能堅定發(fā)展信念，向陽(yáng)而生，砥礪前行。

　　△邊功勛

　　中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司

　　原平構件分公司副經(jīng)理

　　邊功勛：中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司原平構件分公司是中鐵十二局集團建筑安裝工程有限公司旗下綜合實(shí)力最強的專(zhuān)業(yè)化分公司之一，分公司始終堅持建安公司的正確領(lǐng)導，以專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化為發(fā)展導向，為客戶(hù)提供研發(fā)、設計、制造、出售、租賃、安裝為一體的全周期專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。雖為國企，當前企業(yè)同樣面臨生存與發(fā)展的挑戰。在求生存方面，價(jià)格競爭中，企業(yè)明確生存的底線(xiàn)、價(jià)格的底線(xiàn)，先生存后發(fā)展，寧可不做，也不愿意參與無(wú)序競爭。在謀發(fā)展方面，企業(yè)積極開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域，在集裝箱租賃方面發(fā)力，在模式創(chuàng )新、產(chǎn)品運營(yíng)、精細化管理方面持續深耕，打造新的增長(cháng)點(diǎn);分公司注重科技研發(fā)投入，整體擁有授權專(zhuān)利53項，獲集團公司及協(xié)會(huì )科技進(jìn)步獎5項，參編技術(shù)標準1項。其中《折疊式集裝箱房屋的應用研究》榮獲中建租協(xié)第五屆全國基建物資租賃承包協(xié)會(huì )科技進(jìn)步獎二等獎。未來(lái)我們將積極響應國家號召，堅持穩中求進(jìn)、以進(jìn)促穩、先立后破的發(fā)展基調，把握企業(yè)的發(fā)展節奏，高質(zhì)量發(fā)展。君子當自強不息，希望行業(yè)同仁能以行業(yè)發(fā)展為己任，愿行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好。

△張東明

北京中鐵建建筑科技有限公司

模架產(chǎn)業(yè)中心經(jīng)理

　　張東明：北京中鐵建建筑科技有限公司是集建筑行業(yè)新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)的創(chuàng )新開(kāi)發(fā)、設計咨詢(xún)及生產(chǎn)制造于一體的建筑類(lèi)科技公司。公司產(chǎn)品范圍覆蓋傳統模架體系、鋁合金模板體系、附著(zhù)式升降防護平臺體系，具備研發(fā)、設計、生產(chǎn)、服務(wù)一體化綜合解決實(shí)力。作為建筑央企，企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。當前我國建筑業(yè)下行趨勢明顯，觸底反彈的可能性不大，3—5年將呈穩步下行趨勢。行業(yè)將呈現長(cháng)期淘汰的狀態(tài)，價(jià)格修復比較艱難。在求生存方面，公司積極提升物資的出租率，加大應收賬款的力度，加強資金流的管理，防范資金斷裂以及壞賬的風(fēng)險。在謀發(fā)展方面，公司積極需求破局之道，在保證穩增長(cháng)的壓力下，尋求模式創(chuàng )新，為租賃向專(zhuān)業(yè)承包模式的轉型做鋪墊;研發(fā)方面，創(chuàng )新發(fā)展的動(dòng)力更強烈，加大在人財物方面的投入，為轉型發(fā)展做足功課。未來(lái)我們將拓展產(chǎn)品的應用場(chǎng)景，由房建向基建調整。并做好風(fēng)險控制，風(fēng)險評估，為公司良性發(fā)展保駕護航。最后，希望各位企業(yè)家能丟掉幻想，卸下包袱，向新而行。

△周作偉

中弘模架(天津)集團有限公司

董事長(cháng)周作偉

　　周作偉：中弘模架(天津)集團有限公司作為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、租賃為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國集團企業(yè)，提供專(zhuān)業(yè)的模架一體化整體解決方案、鋁模鐵配一站式租賃服務(wù)和鋼包木產(chǎn)品的生產(chǎn)租賃銷(xiāo)售等，專(zhuān)注于解決建筑加固領(lǐng)域施工材料周轉性問(wèn)題。在海外市場(chǎng)多年耕耘，企業(yè)市場(chǎng)版圖不斷擴大，單一品類(lèi)西非某國家市場(chǎng)占有率達到30%。當前行業(yè)發(fā)展正經(jīng)歷寒冬，圍繞求生存，企業(yè)要深耕精細化管理，提升成本核算能力，注重團隊人才梯隊建設，以獨特的經(jīng)營(yíng)模式去應對生存挑戰。在謀發(fā)展方面，企業(yè)應加強在細分產(chǎn)品方面的研發(fā)，秉持專(zhuān)業(yè)的事情就要做到極致的態(tài)度，積極尋求機會(huì )走出去，加強海外市場(chǎng)布局，穩中求進(jìn)發(fā)展。稻盛和夫曾說(shuō)，人只要抱利他之心，行利他之事，命運自然就會(huì )好轉。我們秉承利他思想，期望與大家精誠合作，共同發(fā)展。最后，希望我們能堅守初心，跋山涉水不改一往無(wú)前，山高路遠但見(jiàn)風(fēng)光無(wú)限，雖經(jīng)歷嚴寒，定會(huì )再見(jiàn)春天。

　　2024年，希望同仁堅定信心，找準定位，把握發(fā)展節奏，修煉內功，在高質(zhì)量發(fā)展的路上，不忘初心，砥礪前行!