“一年之計在于春”。今年春節后，北京市吹響了新一年復工復產(chǎn)的“號角”。而對于很多房企來(lái)說(shuō)，“開(kāi)局即決戰”，尤其是營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)的排頭兵，既影響到資金的回籠、能否拿到優(yōu)質(zhì)土地，更影響了年度目標。

　　今年以來(lái)，北京房企在施工現場(chǎng)有序復工的同時(shí)，其售樓處更是“春節不打烊”，發(fā)力推盤(pán)促銷(xiāo)。其中，1月北京新房批準上市套數4077套，同比上漲148.9%，這是供應量同比數據在時(shí)隔4個(gè)月后再度轉正。由于樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極展開(kāi)，部分房企實(shí)現業(yè)績(jì)“開(kāi)門(mén)紅”。

　　未來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)活躍度上升，前期積壓的購房需求將會(huì )逐步釋放，業(yè)內預計，北京新房成交有望在全國各城中率先復蘇，樓市“小陽(yáng)春”可期。

　　各大樓盤(pán)“趕集”復工復產(chǎn)

　　今年春節后，北京市各區重大項目陸續開(kāi)工。1月31日，北京舉行2023年第一批50個(gè)重大項目集中開(kāi)工活動(dòng)。此次集中開(kāi)工的50個(gè)重大項目總投資約486億元。其中，投資超過(guò)10億元的項目有12個(gè)，總投資超420億元，占50個(gè)項目總投資的86.4%;社會(huì )投資項目22個(gè)，總投資超340億元。

　　同時(shí)，各區的重大項目也相繼開(kāi)工。1月31日，昌平區重大項目集中開(kāi)復工儀式舉行;2月4日，豐臺區舉辦2023年重大項目集中開(kāi)工活動(dòng)暨麗澤北區國際金融城啟動(dòng)儀式。在一季度豐臺區20個(gè)重點(diǎn)項目集中開(kāi)復工中，包括6個(gè)住房保障項目和3個(gè)改善民生的公共服務(wù)項目。其中，大紅門(mén)一期棚戶(hù)區改造安置房項目預計2月10日正式復工。

　　據悉，下一步，北京市將加大協(xié)調服務(wù)力度，建立臺賬、倒排工期、掛圖作戰，有力有序推動(dòng)重大項目應開(kāi)盡開(kāi)、應復盡復，集中力量推動(dòng)一批既利當前又惠長(cháng)遠的重大投資項目落地。

　　在北京復工復產(chǎn)的背景下，北京各個(gè)樓盤(pán)施工現場(chǎng)開(kāi)始陸續復工。新京報記者從華潤置地方面獲悉，橡樹(shù)灣、北清橡樹(shù)灣、和光瑞府等項目早已復工，預計所有項目在2月10日前全面復工。而融創(chuàng )各個(gè)在建項目在元宵節后均有序復工。

　　此外，合生華北區域各個(gè)項目也已全面復工;珠江華北區域的項目，包括珠江·峯匯國際、珠江·天樾書(shū)院項目在內也全面復工。值得關(guān)注的是，1月31日，昌平區2023年重大項目集中開(kāi)復工活動(dòng)就選在珠江·峯匯國際業(yè)態(tài)組團之一的珠江·超級合生匯項目施工現場(chǎng)舉行。

　　相比樓盤(pán)施工現場(chǎng)，作為房企的“排頭兵”，復工復產(chǎn)更早的是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。融創(chuàng )在京樓盤(pán)長(cháng)安悅璽、朝陽(yáng)壹號、朝陽(yáng)一墅等的售樓處在大年初四就開(kāi)張營(yíng)業(yè);旭輝北京樓盤(pán)售房部大年初五也已全面開(kāi)門(mén)迎客。

　　1月10個(gè)住宅項目獲取預售證

　　以往開(kāi)年是銷(xiāo)售淡季，房企營(yíng)銷(xiāo)相對保守，但是今年，隨著(zhù)疫情防控進(jìn)入新的階段，房企備足貨源，以待市場(chǎng)回暖。

　　據悉，今年1月，北京新房供應大幅趕超去年同期的供應體量。根據諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，1月，北京新房批準上市套數4077套，同比上漲148.9%，這是供應量同比時(shí)隔4個(gè)月后再度轉正。

　　其中，10個(gè)商品住宅項目獲取預售證，分布在昌平區、大興區、房山區、通州區、石景山區、豐臺區、順義區7個(gè)區域。值得一提的是，大興區為推新主力，共有4個(gè)新領(lǐng)預售證項目;另外，位于順義區的云宸苑為1月預售項目中面積最大者，預售建筑面積約12.53萬(wàn)平方米。

　　剛剛過(guò)去的春節，對于房企來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)。早在春節前，很多樓盤(pán)在各自公眾號的醒目位置打出“春節不打烊”的預告。比如，金茂北京區域的永定金茂府、東參金茂府、北京金茂府、西山金茂府、金茂長(cháng)安悅等項目“春節不打烊”;卓越項目售樓處在春節期間都是正常接待購房者;合生華北也在新春有多個(gè)樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下不打烊。

　　據悉，華潤置地北京片區的北京瑞府、北京悅府、北京天譽(yù)、北清橡樹(shù)灣、和光瑞府5項目打造“內城線(xiàn)+科創(chuàng )線(xiàn)”系列新春巴士，實(shí)現移動(dòng)置業(yè)。在珠江華北地區，珠江·天樾書(shū)院、珠江悅、珠江闕、珠江·峯匯國際聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)下案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷。

　　當然，促銷(xiāo)的名目自然不會(huì )少，比如到訪(fǎng)禮、成交禮、好房禮、專(zhuān)屬折扣禮、車(chē)位禮等。除了線(xiàn)下售樓處的活動(dòng)之外，也少不了線(xiàn)上直播，直播間限時(shí)秒殺特惠好房及福利券吸引不少購房者。更有售樓處在春節期間，把營(yíng)銷(xiāo)中心變成一個(gè)溫暖喜慶的“家”，甚至有些客戶(hù)專(zhuān)為售樓處節日氛圍打卡而來(lái)。

　　在開(kāi)足馬力的營(yíng)銷(xiāo)下，一些項目熱銷(xiāo)不斷。據悉，在春節期間，永定金茂府營(yíng)銷(xiāo)中心熱度不減，短短幾日內就銷(xiāo)售28套，總金額3.78億元。珠江·天樾書(shū)院也喜迎春節開(kāi)門(mén)紅，銷(xiāo)售2.07億元。

　　業(yè)內：預計北京新房成交有望率先復蘇

　　從目前來(lái)看，有些房企因為抓住了開(kāi)年復工復產(chǎn)的良好勢頭，取得了較好的業(yè)績(jì)。其中，首創(chuàng )北京開(kāi)發(fā)事業(yè)部1月累計完成簽約約18.82億元，完成率167%;累計完成回款約9.63億元，完成率132%。值得一提的是，北京·天閱山河項目在1月沖刺開(kāi)門(mén)紅指標，實(shí)現簽約24套、金額約2.77億元。這自然離不開(kāi)其積極拓展銷(xiāo)售渠道，以及努力提升案場(chǎng)轉化率等。

　　此外，記者從碧桂園北京區域獲悉，今年以來(lái)，北京項目均一直處于“順?shù)N”狀態(tài)，1月份有一個(gè)項目迎來(lái)圓滿(mǎn)交付。眾所周知，隨著(zhù)“保交樓”政策的持續深入推進(jìn)，房企將產(chǎn)品質(zhì)量、高品質(zhì)交付標準、業(yè)主滿(mǎn)意度等作為自身發(fā)展的基石，將高質(zhì)量的交付與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放在同等重要的位置。

　　整體來(lái)看，雖然北京受到元旦、春節雙假期的影響，購房需求釋放放緩，但受到改善型項目的推動(dòng)，以及在房企的積極營(yíng)銷(xiāo)下，今年1月，北京新房?jì)r(jià)格高于去年同期的價(jià)格水平。根據諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，今年1月，北京新房成交均價(jià)為53046元/平方米，環(huán)比微降0.81%，同比上漲9.22%。

　　值得關(guān)注的是，從中原地產(chǎn)實(shí)際監測項目來(lái)訪(fǎng)、認購情況來(lái)看，今年1月市場(chǎng)活躍度較上月有明顯改善，樓市正在加速復蘇。

　　諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嬙表示，今年春節后，購房政策端持續釋放改善信號，前期積壓的購房需求將會(huì )逐步釋放，加之市場(chǎng)逐漸恢復，房企推盤(pán)力度也將會(huì )有所加大，預計北京新房成交有望在全國各城中率先復蘇，樓市“小陽(yáng)春”可期。