2月15日，遼寧葫蘆島港散雜貨碼頭天氣晴朗，伴隨著(zhù)轟鳴的汽笛聲，滿(mǎn)載著(zhù)1.7萬(wàn)噸水泥的“碧祥號”貨輪螺旋槳加速推進(jìn)，漸漸駛離碼頭，奔赴浙江寧波，拉開(kāi)了今年遼寧水泥南方市場(chǎng)覓商機的序幕。
水泥南運，是一個(gè)稍顯陌生的詞語(yǔ)。在大多數人的印象中，像水泥這樣的大宗商品，物流成本較高，因此大部分用戶(hù)會(huì )選擇采購半徑較短的供應商以節省成本。從遼寧“跨海”將水泥運往南方搶占市場(chǎng)，遼寧水泥企業(yè)的這筆賬是怎樣算的呢?
找準價(jià)差 拓展新市場(chǎng)
“價(jià)格決定一切。”水泥生產(chǎn)企業(yè)山水集團東北運營(yíng)區銷(xiāo)售經(jīng)理李忠民直言不諱。水泥是基礎設施建設的必備原材料。近年來(lái)，隨著(zhù)南方的基礎設施建設市場(chǎng)不斷擴張，導致水泥需求上漲，當地的水泥企業(yè)供不應求，水泥價(jià)格一路水漲船高。這給了遼寧水泥拓展新市場(chǎng)的機會(huì )。“前幾年，南方市場(chǎng)的水泥賣(mài)到六七百元一噸，比我們高出幾百元。”遼寧省工業(yè)和信息化廳相關(guān)負責人表示。
價(jià)格有空間，遼寧水泥的質(zhì)量也有保證。“打入新市場(chǎng)并非易事?；A設施建設，質(zhì)量是保障，單純的價(jià)格優(yōu)勢是拿不到訂單的。”李忠民的話(huà)，說(shuō)到了不少水泥企業(yè)負責人的心坎里。
“遼寧水泥質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先。”遼寧省建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)趙宏波的言語(yǔ)中透著(zhù)自信。遼寧溫差大，在水泥制作過(guò)程中擁有先天的氣候優(yōu)勢，會(huì )使水泥凝固的質(zhì)量更好。同時(shí)，由于水泥生產(chǎn)需要較高窯溫，冬季生產(chǎn)成本高，加上冬季北方施工項目較少，水泥的需求量也小。因此，每年冬季最冷的時(shí)候，遼寧水泥企業(yè)都會(huì )進(jìn)行設備檢修和升級，這使得遼寧水泥的檢修升級頻率高于南方企業(yè)，產(chǎn)品在質(zhì)量上有了客觀(guān)保障。同時(shí)，遼寧擁有眾多全國一流的高校和科研院所為企業(yè)提供智力支持，使水泥行業(yè)的技術(shù)指標不斷升級。“由于我們水泥產(chǎn)品的質(zhì)量提升，帶動(dòng)了很多下游客戶(hù)的生產(chǎn)指標跟著(zhù)水漲船高，要求他們必須匹配規格更好的配料和施工質(zhì)量。”李忠民表示。
政府搭橋 與港口結緣
盡管產(chǎn)品具備條件，但運輸過(guò)程中還要克服很多困難。將這條新路越走越寬，還需多方助力。2019年是近年來(lái)水泥價(jià)格最高的時(shí)間段，遼寧水泥就是在那個(gè)時(shí)候開(kāi)啟了南運的嘗試。
遼寧省有水泥行業(yè)企業(yè)144家，水泥整體年產(chǎn)能約為1億噸，是規模以上工業(yè)的重要組成部分。之前，遼寧水泥主要供給本地和周邊省份，但近幾年，水泥行業(yè)受到?jīng)_擊，市場(chǎng)份額逐步減少。“本地市場(chǎng)逐年縮小，我們必須找尋新路，攤平成本。水運是最佳選擇，但水泥企業(yè)中民企較多，與港口等企業(yè)的信息互動(dòng)不暢通，需要政府的支持，希望政府為我們和港口企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，縮減物流成本，擠出利潤空間。”李忠民的話(huà)也是水泥企業(yè)負責人的共同心聲。
企業(yè)的呼吁，第一時(shí)間得到政府的反饋。今年2月8日，一場(chǎng)圍繞水泥行業(yè)產(chǎn)運需協(xié)調會(huì )議在遼寧省工業(yè)和信息化廳的組織下召開(kāi)。遼寧省發(fā)展改革委、工信廳、住建廳和交通廳4個(gè)省直部門(mén)，遼港股份、錦州港、葫蘆島港3家港口企業(yè)，省建材協(xié)會(huì )以及山水集團東北運營(yíng)區、遼寧大鷹集團、遼寧恒威集團、大連水泥集團和大連天瑞水泥5家重點(diǎn)企業(yè)參加了會(huì )議。會(huì )議的主題是研究降低水泥企業(yè)的運輸成本，啟動(dòng)本地及南運市場(chǎng)需求。相關(guān)部門(mén)在會(huì )議上紛紛表明對水泥企業(yè)的大力支持態(tài)度，并逐個(gè)與企業(yè)建立聯(lián)系，方便日后對接，盡早實(shí)現水泥南運銷(xiāo)售。
“目前，已經(jīng)有多家南方水泥經(jīng)銷(xiāo)商與遼寧企業(yè)進(jìn)行對接，企業(yè)之間的合作熱情很高。港口企業(yè)也為水泥南運想了很多辦法，降低資金和時(shí)間成本。預計今年遼寧省南運水泥將好于去年。”遼寧省工業(yè)和信息化廳相關(guān)負責人表示。(孫大衛)
