2022年5月6日始，中國二十二冶集團裝配式公司市場(chǎng)部開(kāi)啟對石家莊市場(chǎng)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作充滿(mǎn)挑戰，但是這更能使裝配式公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部更加昂揚，充滿(mǎn)斗志。

　　鷹擊長(cháng)空 勇于開(kāi)拓。石家莊市場(chǎng)處于開(kāi)發(fā)初期，仍面臨許多問(wèn)題，諸如資源關(guān)系建立難，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)艱難等；裝配式公司市場(chǎng)部不懼艱難，對石家莊市場(chǎng)資源關(guān)系進(jìn)行資源整合，多方位拓寬渠道；全方面解決難題，采取以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷(xiāo)策略，集中優(yōu)勢力量打周邊縣市，力求扎住市場(chǎng)，立穩腳跟；爭取在年內于石家莊市場(chǎng)中標一個(gè)項目，完成市場(chǎng)的初步開(kāi)發(fā)。

　　團結一心 共克時(shí)艱。自深入開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以來(lái)，已完成投標項目?jì)蓚€(gè)；分別是鹿泉區中醫院項目，以及武強縣科創(chuàng )園項目；此次投標工作為石家莊組積累了石家莊區域投標的經(jīng)驗，為下一次投標工作的順利開(kāi)展打下了基礎，期間市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部石家莊組人員精誠合作，不僅完成了投標工作，更增加了部門(mén)間投標工作默契度；為下一次投標打下堅實(shí)基礎，為促進(jìn)投標良性循環(huán)做好了示范榜樣。

　　緊盯重要事 約見(jiàn)關(guān)鍵人。石家莊組開(kāi)拓市場(chǎng)期間，對于項目關(guān)鍵人實(shí)行緊盯策略，不放過(guò)一次機會(huì )，做到能抓住、抓緊機會(huì )；實(shí)行項目事就是重要事，重要事就是項目事的精神，一切以項目為先，抓緊項目信息，約見(jiàn)項目關(guān)鍵人，處好關(guān)系，維護好關(guān)系，為項目中標，以及后續的項目落地打下堅實(shí)基礎；同時(shí)對項目的跟蹤也發(fā)揮著(zhù)爭先意識，發(fā)揮橋頭堡精神，打好前站，為項目的可持續性發(fā)展做好前期工作。

　　結合實(shí)際 完善工作。駐外工作期間，除去正常的業(yè)務(wù)工作，在工作之余也同時(shí)開(kāi)展著(zhù)學(xué)習工作，石家莊組組織對商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等科目的學(xué)習，并在實(shí)際工作中進(jìn)行運用，做到從網(wǎng)上走到網(wǎng)下，從字面走進(jìn)思想，從承諾走向落實(shí)；不光只停留在學(xué)的方面，還有做，結合實(shí)際，把所學(xué)知識，應用化，結果化；從而切實(shí)增強學(xué)習效果，進(jìn)而提升人員素質(zhì)，為市場(chǎng)開(kāi)拓工作做好知識儲備。

　　冰凍三尺非一日之寒，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)從初期到成熟并非一朝一夕間便可完成的，而是需要時(shí)間與深入駐扎的積累，開(kāi)拓期間石家莊組戒驕戒躁，穩扎穩打，杜絕急功近利的行動(dòng)，梳理客觀(guān)現實(shí)，一步一個(gè)腳印，運營(yíng)關(guān)系，整合資源；持續開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；下一階段裝配式公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部石家莊組將堅持年初會(huì )議精神，發(fā)揮說(shuō)個(gè)算、定期干，按時(shí)完的精神，將區域駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)貫徹執行到底，開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)，拿下目標訂單、幫助公司度過(guò)艱難時(shí)刻，提高自身素質(zhì)，完成公司下達的指標和業(yè)績(jì)，不辜負公司和領(lǐng)導的信任。(石浩然)