他是扎根基層項目拓展市場(chǎng)的“開(kāi)拓者”，以其對行業(yè)的敏銳嗅覺(jué)帶領(lǐng)團隊成員征戰沈陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，加速建設精品工程、推進(jìn)產(chǎn)品去化，為公司在東北市場(chǎng)穩穩占據一席之地。他是敢啃硬骨頭、能打勝仗的“急先鋒”，一路過(guò)關(guān)斬將圓滿(mǎn)完成項目銷(xiāo)售、竣備交房等重點(diǎn)任務(wù)，為公司利潤額不斷攀升添磚加瓦。他就是中國二十二冶時(shí)代置業(yè)公司副經(jīng)理王善儒。
“轉思路”抓銷(xiāo)售
近年來(lái)，存貨去化一直是房地產(chǎn)行業(yè)的主基調。但區域不同、形勢不同，無(wú)法“一概而論”。針對沈陽(yáng)項目的銷(xiāo)售工作，王善儒堅持從市場(chǎng)角度出發(fā)，透過(guò)競爭環(huán)境，結合產(chǎn)品特點(diǎn)，提出了“輕線(xiàn)上，重線(xiàn)下”的核心策略，最大化縮減營(yíng)銷(xiāo)成本，強調性?xún)r(jià)比為基底。
在策略制定階段，針對沈陽(yáng)上和灣項目體量較小的特點(diǎn)，王善儒帶領(lǐng)項目銷(xiāo)售團隊迅速確定營(yíng)銷(xiāo)周期，避免戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)帶來(lái)較大的成本增加；結合以往營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，規避了傳統大盤(pán)采用的密集且大量的線(xiàn)上轟炸方式，轉而采取減少線(xiàn)上廣告投入、增加線(xiàn)下推廣及獎勵的營(yíng)銷(xiāo)策略并加速實(shí)施。過(guò)程中，他嚴把線(xiàn)下投入效果，合理并靈活調整不同節點(diǎn)的投入頻次及力度，在短時(shí)間內便得到了市場(chǎng)的良好反饋。在價(jià)格制定上，王善儒打破傳統束縛，充分結合市場(chǎng)需求，調整不同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格占比，強調銷(xiāo)售的均勻性及銷(xiāo)售速度，形成了利潤目標達成下的快速并均勻的銷(xiāo)售格局。正是得益于王善儒的絕不循規蹈矩，沈陽(yáng)項目的每次新品入市都實(shí)現了較高的產(chǎn)品溢價(jià)。
“出重拳”保節點(diǎn)
沈陽(yáng)上和灣項目是公司的重點(diǎn)工程，其能否按期竣工關(guān)系著(zhù)公司乃至集團公司能否完成年度任務(wù)指標。但上和灣實(shí)體工程在2018年11月30日才基本具備驗收條件，根據公司2018年底完成竣備工作的要求，留給王善儒的時(shí)間僅有一個(gè)月?？?，這是一項名牌開(kāi)發(fā)商三到四個(gè)月才能完成的工作，想在一個(gè)月內完成幾乎不可能。重任之下，王善儒“出重拳”力保節點(diǎn)，帶領(lǐng)前期部工作人員提前準備各項驗收材料，倒排工作節點(diǎn)，攻克一道道難關(guān)。
沈陽(yáng)市的環(huán)保驗收是委托第三方進(jìn)行，驗收過(guò)程由環(huán)保局監督，驗收結果報環(huán)保局備案，實(shí)行終身責任制。為此，現場(chǎng)驗收專(zhuān)家會(huì )上討論相當激烈，諸如環(huán)保局和專(zhuān)家要求小區排水必須接通市政排污管道，但因管道已超負荷，管委會(huì )和城管局已明令禁止接通等看似無(wú)解的難題，一分一秒地阻擋著(zhù)驗收進(jìn)程。王善儒列舉多個(gè)事例佐證，反復溝通、據理力爭，結合實(shí)際合理的解決方案，最終力克專(zhuān)家組順利通過(guò)了環(huán)保驗收。在辦理檔案合格證的過(guò)程中，按照要求需要完成紙質(zhì)版資料審理及影像資料審核。而影像資料審理需要七個(gè)公示日期，為給最后的竣工驗收爭取更多時(shí)間，王善儒帶領(lǐng)前期報建人員天天追、日日磨，用誠心感動(dòng)審理工作人員，最終僅用了三個(gè)工作日就通過(guò)了影像資料的審理，取得了檔案合格證。就這樣，在一個(gè)月的時(shí)間里，竣備工作完成了97%。雖非100%，但這樣的成績(jì)，已足夠驚人。
“打硬仗”促開(kāi)發(fā)
盤(pán)桓在沈陽(yáng)上和郡項目上方的高壓線(xiàn)一直是阻礙項目開(kāi)發(fā)建設的頭等難題。歷時(shí)4年，無(wú)數次溝通，高壓線(xiàn)排遷工作始終不得進(jìn)展，沈陽(yáng)上和郡項目的四棟高層住宅遲遲不能開(kāi)發(fā)建設。2018年初，王善儒再次踏上漫長(cháng)的督促排遷之旅，往返于政府和供電公司之間，進(jìn)行無(wú)數次的溝通協(xié)調。過(guò)程中，他經(jīng)常在政府和供電公司從上班等到中午下班，待相關(guān)人員午休后進(jìn)行短暫幾分鐘的匆忙溝通。他身體狀況并不是很好，但從不肯中途出去吃個(gè)午飯，就是擔心哪怕有那么一分鐘的間隙沒(méi)盯住，就錯失了與辦事人員的見(jiàn)面。同時(shí)，他隨時(shí)隨地向公司匯報工作進(jìn)展情況，為公司做出具體有效的決策提供支撐。就這樣，經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的耐心的溝通，當地政府具體督辦人員對此問(wèn)題高度重視、充分理解。2018年10月，高壓線(xiàn)排遷工程正式啟動(dòng)，拆除舊線(xiàn)路、建立新線(xiàn)路，歷經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間，于2019年1月9日正式送電。這一場(chǎng)曠日持久的硬仗，在王善儒及其團隊的努力下，終于取得勝果。
都說(shuō)一線(xiàn)是最苦的地方，但一線(xiàn)同樣是英雄輩出的地方。王善儒就這樣扎根在一線(xiàn)、奮斗在一線(xiàn)，帶領(lǐng)著(zhù)團隊成員，一步步扎實(shí)堅定地向前走著(zhù)，功勛章在他們的身上熠熠生輝。(曹永榮)
