中國二十二冶集團裝配式公司構建“頂層策劃、高層推動(dòng)、分層對接、督促落實(shí)”的營(yíng)銷(xiāo)體系，確立了駐地營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)區域布局，深入展開(kāi)屬地化經(jīng)營(yíng)。“根據地”建好了，該如何守住市場(chǎng)，打一場(chǎng)漂亮的“陣地戰”呢?
主動(dòng)出擊 搶抓市場(chǎng)
區域經(jīng)營(yíng)具有貼近市場(chǎng)、深入市場(chǎng)、深化關(guān)系，對企業(yè)發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。裝配式公司積極踐行一把手帶頭跑市場(chǎng)，公司助理級以上領(lǐng)導及項目經(jīng)理分別下達營(yíng)銷(xiāo)指標，層層分解，壓力上肩，全年多次前往目標區域進(jìn)行市場(chǎng)對接，不斷建立朋友圈和資源平臺，區域市場(chǎng)布局基本形成。
在北京設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)辦事處，安排專(zhuān)職人員長(cháng)期駐扎，真正融入市場(chǎng)當中，取得較好的效果。全年中標樂(lè )盛家園、武夷花園、張家窯平改等項目，市場(chǎng)局面初步打開(kāi);積極利用五礦內部市場(chǎng)協(xié)同，成功進(jìn)入五礦產(chǎn)品采購名錄，并與中冶置業(yè)、寶冶北分公司、五冶等單位建立了對接機制，與國字號等大型國企央企建立了良好的合作關(guān)系，北京大客戶(hù)資源及項目信息大幅增加;建安市場(chǎng)雖然沒(méi)有大項目落地，但項目信息獲取渠道進(jìn)一步擴寬，資源整合意識及項目運作能力也有較大提升。
聚焦要點(diǎn) 主動(dòng)求變
創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略是加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式必然選擇，要把科技創(chuàng )新放在更加重要位置。所謂創(chuàng )新，求新求變才是追求的最終目標。裝配式公司找準科技創(chuàng )新突破點(diǎn)，聚焦要點(diǎn) 主動(dòng)求變，緊密?chē)@生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展一系列科技創(chuàng )新活動(dòng)，降本增效，用科技手段為企業(yè)發(fā)展提供新動(dòng)能。
裝配式公司實(shí)注重加強內部技術(shù)交流工作，在公司內部定期開(kāi)展技術(shù)交流活動(dòng)，做到技術(shù)資源共享，并實(shí)行科技人員全員培訓制度，提高科技研發(fā)人員的理論水平;大力加強科技創(chuàng )新平臺建設，圍繞重點(diǎn)項目及市場(chǎng)需求，提供技術(shù)保障與支撐，在項目成立之初，明確了科技投入和研發(fā)費用預算，為創(chuàng )國家級高新技術(shù)企業(yè)形成有力支撐。
聚焦“創(chuàng )新”工作要點(diǎn)，不斷提升了創(chuàng )新的適用性與可操作性，在創(chuàng )優(yōu)創(chuàng )獎方面，完成省部級科技獎4項，榮獲河北省建筑業(yè)協(xié)會(huì )科學(xué)技術(shù)一等獎1項，中施協(xié)微創(chuàng )新技術(shù)大賽一等獎1項、二等獎1項，工程建設行業(yè)高價(jià)值專(zhuān)利大賽二等獎1項，全國機械冶金建材行業(yè)職工技術(shù)創(chuàng )新成果三等獎1項;完成市級科技成果獲唐山市職工優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng )新成果二等獎;已完成省部級質(zhì)量獎1項，市優(yōu)質(zhì)工程獎1項，QC成果獎5項。
在科技平臺建設方面，公司科技研發(fā)平臺獲批省級技術(shù)創(chuàng )新中心;“裝配式低能耗綠色工業(yè)化建筑關(guān)鍵技術(shù)研究與應用”項目獲批河北省建筑業(yè)科技計劃項目，該項目被列為中冶集團20項重大研發(fā)課題之一。
加大力度 夯實(shí)基礎
建立起穩固的“根據地”，則必須要“精選市場(chǎng)、依托項目、深耕細作、打造品牌”，至此項目管理便成了基礎中的基礎，也是穩固市場(chǎng)的重中之重。為盡快摘掉項目管理粗放的這頂“帽子”，裝配式公司加大力度，著(zhù)力解決項目管理能力與公司發(fā)展不協(xié)調、不匹配的矛盾、問(wèn)題。圍繞“平臺搭建，項目策劃，評優(yōu)創(chuàng )獎全覆蓋，全員安全和成本管理，管理服務(wù)下基層”五大方面補齊項目管理“短板”，實(shí)現齊步快跑全面發(fā)展。
除了項目前期策劃，大力推行項目標準化建設，嚴格執行開(kāi)工審批制度，強化工程項目源頭管控之外，全面展開(kāi)工程質(zhì)量提升行動(dòng)，進(jìn)一步完善了工程質(zhì)量管理制度，落實(shí)工程質(zhì)量主體責任，強化工程質(zhì)量監管意識，優(yōu)化工程技術(shù)創(chuàng )新能力。各項目全面施行樣板引路制度，不斷完善質(zhì)量管理體系建設，注重提高關(guān)鍵崗位員工質(zhì)量管理能力，并加大對施工過(guò)程中的重點(diǎn)部位、關(guān)鍵環(huán)節、薄弱環(huán)節的管控力度，讓制度落地得到實(shí)物轉化，促進(jìn)了工程實(shí)體質(zhì)量穩步提升。
明者因時(shí)而變，知者隨事而制。山東公司正上下齊心全力建好“根據地”，傾力打好“陣地戰”，為再創(chuàng )市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的新成就、新局面努力奮斗著(zhù)。 （徐靜）
