物業(yè)板塊上市懸而未決之時(shí)，朗詩(shī)又將旗下的長(cháng)租公寓業(yè)務(wù)向前推了一把。
4月16日，朗詩(shī)旗下租賃住房品牌朗詩(shī)寓與新城簽訂戰略合作協(xié)議，雙方將在租賃住房市場(chǎng)展開(kāi)合作。
從朗詩(shī)寓官方微信披露的消息來(lái)看，雙方的合作分工大致為新城提供項目實(shí)體，朗詩(shī)寓則負責運營(yíng)。
在后續的采訪(fǎng)中，朗詩(shī)寓方面向《國際金融報》記者證實(shí)了上述分工，“簡(jiǎn)單來(lái)講，新城會(huì )將它部分自持及拓展的存量物業(yè)中，涉及到能夠作為長(cháng)租公寓經(jīng)營(yíng)的部分交由朗詩(shī)寓來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及后續的運營(yíng)管理。”
但朗詩(shī)寓同樣表示，目前雙方的簽約只是戰略層面，尚未涉及到具體項目，“如果碰到具體項目可能還需要重新敲定合作模式”。
不可置否的是，上述合作協(xié)議表明了新城和朗詩(shī)寓對長(cháng)租市場(chǎng)的野心。有朗詩(shī)寓品牌部人士告訴記者，從自己知道這件事情到談妥，中間大概只隔了一至兩周，“雙方盡調之后很快就達成了協(xié)議”。
與新城旗下長(cháng)租品牌“新橙寓”的停滯不前相比，朗詩(shī)寓近年的擴張之路頗為堅決。自2016年進(jìn)入長(cháng)租公寓賽道以來(lái)，其目前已經(jīng)進(jìn)駐了包括上海、深圳、北京、杭州、南京等14個(gè)重點(diǎn)城市。
克而瑞數據顯示，截至2021年一季度，朗詩(shī)寓管理規模為5萬(wàn)間，在管理規模榜中位居第七。萬(wàn)科泊寓、龍湖冠寓、魔方生活則為前三甲，三者同期的管理規模分別為19萬(wàn)間、11萬(wàn)間、9.19萬(wàn)間。
數據顯示，截至2021年一季度，TOP 20集中式長(cháng)租公寓管理規模96.84萬(wàn)間，其中房企系管理規模71.43萬(wàn)間，占比74%;運營(yíng)商系管理規模25.41萬(wàn)間，占比26%。整體來(lái)看，房企系公寓企業(yè)憑借自持資產(chǎn)優(yōu)勢，管理規模略勝一籌。
但與萬(wàn)科、龍湖不同的是，脫胎于朗詩(shī)的朗詩(shī)寓目前并沒(méi)有得到太多來(lái)自集團地產(chǎn)業(yè)務(wù)的項目支持，“我們其實(shí)大部分的項目都是來(lái)自于外拓，跟魔方、v領(lǐng)地是差不多的。”朗詩(shī)寓方面向記者透露。
掣肘于此的朗詩(shī)寓找來(lái)了同樣想在租賃市場(chǎng)分一杯羹的新城。
截至2020年末，新城在全國123個(gè)大中型城市合計擁有土地儲備1.43億平方米，其中一、二線(xiàn)城市約占公司總土地儲備的40%，長(cháng)三角區域三、四線(xiàn)城市約占公司總土地儲備的30%。
合作達成后，具有豐厚土地儲備的新城將成為朗詩(shī)寓除母公司之外的第二大“渠道”，而朗詩(shī)寓在長(cháng)租公寓的項目運作經(jīng)驗恰好補齊了新城在長(cháng)租公寓領(lǐng)域的“短板”。
對于朗詩(shī)寓而言，這是一樁1+1>2的買(mǎi)賣(mài)。“多元化的合作將會(huì )成為未來(lái)長(cháng)租公寓行業(yè)的大趨勢”，上述品牌部人士稱(chēng)。
業(yè)內人士也頗為看好這項合作。“朗詩(shī)寓目前已經(jīng)有一定規模和品牌了，新城則在長(cháng)租公寓這塊一直沒(méi)發(fā)力。這個(gè)合作其實(shí)都是做加法，對雙方都挺好，拿地的時(shí)候互相有個(gè)加持。”億翰智庫研究總監于小雨告訴記者。
諸葛找房數據研究中心分析師陳霄也表示，這是一項共贏(yíng)的合作，“對于雙方而言，本次合作可以發(fā)揮雙方的品牌優(yōu)勢，提升整體的市場(chǎng)影響力和占有率，進(jìn)一步拓展全國布局”。
但陳霄還稱(chēng)，合作會(huì )產(chǎn)生一些溝通成本，雙方可能會(huì )面臨經(jīng)營(yíng)戰略上的沖突和磨合，并且在布局結構上的差異也意味著(zhù)雙方將基于現狀做出相應的調整。
記者注意到，在新城的布局結構中，位于三、四線(xiàn)城市的項目占比相對較大，而朗詩(shī)寓的項目多位于一線(xiàn)及二線(xiàn)核心城市。對于外界擔憂(yōu)的是否會(huì )“水土不服”，朗詩(shī)寓方面則表示，“并不會(huì )”。
據其介紹，在開(kāi)發(fā)新項目前，朗詩(shī)寓和新城會(huì )共同對項目進(jìn)行市場(chǎng)調研和定位，若調研后發(fā)現目標城市不適合做長(cháng)租公寓，那么雙方便不會(huì )開(kāi)展合作。“合作協(xié)議里面沒(méi)有要求說(shuō)新城所有形成的存量項目，朗詩(shī)都要做，不符合的話(huà)可能會(huì )開(kāi)發(fā)其他業(yè)態(tài)”。
另一方面，朗詩(shī)寓也在尋求拓展，新城的項目布局與其目標城市有較大范圍的重合。“我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)一定要在哪幾個(gè)城市發(fā)展，每一個(gè)品牌都希望自己的覆蓋面越廣越好。若有好的機會(huì )下沉到二、三線(xiàn)城市，我們也是會(huì )考慮入駐的。”朗詩(shī)寓方面如是說(shuō)。
