上海二手房：火爆“圍獵”見(jiàn)聞
孫婉秋 攝
每一個(gè)當下身在上海的人都切實(shí)感受到這波霸王級寒潮的威力。
零下8度的嚴寒讓小區里的景觀(guān)湖結了冰，這樣的場(chǎng)景讓孩子們興奮。他們用腳、用器具在冰面上鑿著(zhù)，試圖制造裂縫，挖出冰塊。即便是雞蛋大小的冰塊，也讓他們興奮。他們在手中把玩，在陽(yáng)光下折射出七彩，絲毫不在意被凍得通紅的小手。
和孩童一樣不畏嚴寒的還有購房者。
上海市場(chǎng)已“賣(mài)空”?
這是1月的第2個(gè)周日，距離2021年陽(yáng)歷年春節還有1個(gè)月，年味尚未發(fā)酵，彌漫在申城上空的依然是樓市的熱氣。
出租車(chē)停在了上海市靜安區精言城上城(化名)小區門(mén)口，劉雪(化名)和愛(ài)人一起下了車(chē)。和他們前后腳到的還有兩輛車(chē)。三組人馬相互看了一眼沒(méi)有說(shuō)話(huà)，彼此都知道對方的身份。
手中的看房報告預示了他們此行的目標，圍獵同一套房的競爭關(guān)系讓這冬日里的空氣顯得格外肅殺。
劉雪萌生置換的沖動(dòng)始于去年12月。辦公室里正在買(mǎi)房的同事抱怨樓市太瘋狂，新房搖號如打新股，買(mǎi)到要看運氣，他參與了3個(gè)項目搖號仍未果。
劉雪打開(kāi)住友(化名)APP，發(fā)現自己此前關(guān)注的幾十套已經(jīng)全部失效，頁(yè)面清一色顯示著(zhù)灰色的“已停售”和紅色的“已成交”。她不死心，開(kāi)始搜索自己所在的小區，此前二三十套房源在售的情況已經(jīng)不復存在，小區三期目前僅有4套在掛，且兩套為底層一樓。即便如此，這些“硬傷”房源每套仍有30到200人在關(guān)注。
劉雪意識到市場(chǎng)已經(jīng)大變。
中原數據顯示，2020年12月，上海二手房成交創(chuàng )下3.9萬(wàn)套新高，這也是自2016年以來(lái)的新高。其中學(xué)區房出現普漲，甚至出現半年暴漲60%的個(gè)案。
體驗過(guò)2016年上海樓市暴漲之痛的她，擔心新一輪行情又將吞噬一家人過(guò)去幾年的辛苦積蓄。
劉雪將這一情況告訴愛(ài)人，兩人商議決定置換。他們按要求搜索后發(fā)現內環(huán)里房源已所剩無(wú)幾，即便將范圍擴大到中環(huán)，可選的依然有限。排除掉底層和長(cháng)條戶(hù)型等有硬傷的房源，劉雪感受到了自身處境的被動(dòng)。
她挑選了四套意向房源發(fā)給中介，約定周六一早就去看。
沒(méi)有等到周六。周四傍晚，經(jīng)紀人王帥(化名)就告訴她，其中一套剛被原價(jià)簽掉。不僅如此，另一套學(xué)區房的掛牌價(jià)也上漲了80萬(wàn)元，超過(guò)劉雪的預算。這套房源此前一周已上漲40萬(wàn)，這意味著(zhù)兩周時(shí)間業(yè)主又調高了120萬(wàn)。
劉雪與丈夫感慨，兩次調價(jià)將他們辛苦兩年的收入全部“折”了進(jìn)去。她們的可選范圍一步步被壓縮。
周六一早，劉雪和愛(ài)人開(kāi)始看房。丈夫相中了那套靜安區的次新學(xué)區房。但因樓層較低且地處十字路口，宛如游龍的車(chē)流和只有兩幢樓的微型小區讓劉雪猶豫。她想再考慮下。
火爆的樓市哪里容得下思考。
下午3點(diǎn)多，王帥電話(huà)告知已有客戶(hù)約房東面談，如果他們有意向得盡快做決定，兩個(gè)小時(shí)后這套房源從住友APP上下架。
緊迫感襲來(lái)。劉雪突然意識到在這瘋狂到有些魔幻的樓市，置換的難度遠超他們預判。
用相熟的中介老李的話(huà)說(shuō)，上海市場(chǎng)已經(jīng)“賣(mài)空”了，“每個(gè)經(jīng)紀人手里都有30、40組客戶(hù)，就是沒(méi)房源，現在只要出來(lái)一套不錯的基本就全城瘋搶”。老李說(shuō)，他手上的客戶(hù)本來(lái)只要黃浦和靜安，現在閘北(新靜安)、虹口、楊浦什么區都行。即便如此很多人依然買(mǎi)不到房，“不少業(yè)主心態(tài)不穩定，跳價(jià)、反價(jià)、惜售等現象普遍存在”。
房東數小時(shí)跳價(jià)40萬(wàn)
晚上8點(diǎn)多，王帥緊急告知精言城上城又出了一套房源，在火車(chē)站附近。那是劉雪夫婦此前從未考慮過(guò)的區域，但優(yōu)美的小區環(huán)境和三房正氣的戶(hù)型讓她連聲應下。
劉雪對這個(gè)小區并非一無(wú)所知。雖然環(huán)境優(yōu)美，但緊挨高架和地鐵，加之無(wú)學(xué)區，此前并不在她的考慮范圍。市場(chǎng)瘋狂時(shí)沒(méi)有賣(mài)不掉的房子，硬傷房源依然會(huì )成為眾人哄搶的香餑餑。
老李的話(huà)很快得到了應驗，劉雪親身體驗了一場(chǎng)樓市里“僧多粥少”的瘋狂。
周日上午12點(diǎn)多，劉雪發(fā)現，住友系統上這套精言城上城的房源突然跳價(jià)到930萬(wàn)元，就在一個(gè)多小時(shí)前還是890萬(wàn)。王帥坦言，因為預約看房的人太多了，房東掛牌價(jià)上漲了40萬(wàn)元，同時(shí)為了篩選出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，看房要求也有了些新變化：置換客不接待;不能月底前付首付的不接待;首付低于五成的作為備選。
變現需求讓業(yè)主希望在眾多意向客戶(hù)中尋覓付款方式最優(yōu)者，在手現金和付款比例成了重要的考核標準。
住友的門(mén)店負責人在群里要求各位經(jīng)紀人和客戶(hù)，接受價(jià)格變化符合上述條件的在群里報名。
即使這般嚴苛的條件依然有47組客戶(hù)選擇了留下。
劉雪和愛(ài)人到達時(shí)，距離約定的下午一點(diǎn)尚有一刻鐘，房源掛牌的住友門(mén)店已經(jīng)全員出動(dòng)。這是一場(chǎng)有序的準備戰。
門(mén)口處四名經(jīng)紀人在做指引。他們向每一組前來(lái)看房的客戶(hù)問(wèn)好并分發(fā)彩印的介紹資料，上面除了涵蓋小區的多項介紹還有賣(mài)點(diǎn)及手繪的平面圖。
穿過(guò)花園式的中央廣場(chǎng)往樓棟去的路上，幾十米處就有一位住友的工作人員在做指引。劉雪第一次在二手房的看房過(guò)程中有了新房的體驗感。
強烈的儀式感讓她這個(gè)置身其中的人頗有共襄盛舉之意。她對王帥打趣道：“你們今天對于賣(mài)出這套房是勢在必得啊。”
劉雪一行來(lái)到樓下，樓道外已經(jīng)有近20名排隊的人。王帥擠到最前面替劉雪做了登記。前面還有四組。十多分鐘后，劉雪和老公終于有了上樓一睹房源“芳容”的機會(huì )：狹小的電梯間里，他們和另外一組看房客靜默著(zhù)，沒(méi)人說(shuō)話(huà)。
門(mén)外住友放置的黑色塑料袋已經(jīng)堆滿(mǎn)用完的一次性鞋套。正欲進(jìn)門(mén)的劉雪被告知里面人太多了，幾乎無(wú)從落腳，等出來(lái)幾組客戶(hù)后再進(jìn)去。她看著(zhù)里面的人陸陸續續出來(lái)，試圖從那些被口罩遮蓋了的面龐里捕捉他們的神情。
幾乎每一張臉都無(wú)比平靜。劉雪想起上來(lái)前王帥交代的，“看完不要流露出對這套房子的任何情緒，有話(huà)出來(lái)再說(shuō)”。她恍然同樣的道理其他購房者想也是被叮囑了。
房間里住友的店長(cháng)在做著(zhù)介紹，身著(zhù)睡衣的業(yè)主坐在餐桌邊玩著(zhù)iPad。這是一套方正的三室，戶(hù)型幾乎沒(méi)有可挑剔之處。但因為地處雙軌道交通旁，地鐵進(jìn)出站時(shí)近乎兩分鐘一次的噪音震動(dòng)顯得真切而頻繁。
劉雪終究無(wú)法忽略這一影響，選擇作罷。
下午三點(diǎn)，這套房源停止了看房，四組意向買(mǎi)家開(kāi)始和房東溝通。
劉雪夫婦也在王帥的帶領(lǐng)下去看了距離精言城上城一公里外的其他房源。在這里，她陸續遇到了此前有過(guò)一面之緣的多組客戶(hù)。他們轉戰于此，繼續相遇。
