廣州世茂天鵝灣實(shí)景圖
截至2020年12月4日，世茂海峽發(fā)展公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“世茂海峽”)累計銷(xiāo)售額邁過(guò)千億大關(guān)。作為一家地區公司，世茂海峽從百億規模到千億陣營(yíng)僅用了五年時(shí)間，成為進(jìn)入千億陣營(yíng)最快速的企業(yè)之一。
近日，本報記者在專(zhuān)訪(fǎng)中了解到，正是得益于17年來(lái)聚焦福建市場(chǎng)的深耕經(jīng)驗，世茂海峽成功實(shí)現了區域聚焦與全域擴張的有機融合。當前在粵港澳大灣區的發(fā)展機遇下，世茂海峽將重點(diǎn)深耕大灣區，在持續實(shí)現穩增長(cháng)的同時(shí)，也探索出一條特有的發(fā)展路徑，以領(lǐng)先經(jīng)驗成為可供全行業(yè)參考的樣本。
持續穩定增長(cháng) 跑出“世茂海峽速度”
在世茂海峽1000億元的業(yè)績(jì)規模中，根據億翰數據顯示，福建省超650億元，首年進(jìn)入粵港澳大灣區就完成了超300億元的成績(jì)。此外，海南自貿區也有近30億元的銷(xiāo)售貢獻。
回顧世茂海峽的發(fā)展軌跡，公司始終保持著(zhù)地產(chǎn)行業(yè)少見(jiàn)的增速。2016年銷(xiāo)售額107億元、2017年251億元、2018年505億元，三年復合增長(cháng)率超過(guò)117%。即使在2019年“史上最嚴調控”的大環(huán)境下，世茂海峽依舊保持60%增長(cháng)率，全年達成約900億元的業(yè)績(jì)規模。
短短五年，世茂海峽完成了從百億到千億的飛躍。世茂集團執行董事、世茂海峽發(fā)展公司董事長(cháng)兼總裁呂翼表示，公司能達成千億里程碑歸功于三點(diǎn)：第一是目標與精神，公司近幾年的戰略方向和傳承17載的世茂海峽精神，指導著(zhù)世茂海峽人的工作方向和狀態(tài)；第二是改革與執行，改革讓世茂海峽不斷突破瓶頸，執行則確保了改革目標的實(shí)現；第三是機遇與反思，世茂海峽抓住了很多機會(huì )，包括福建省內的機會(huì )、走出省外的機會(huì )、進(jìn)駐大灣區的機會(huì )、整合的機會(huì )、合作的機會(huì )等。
呂翼也曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，近年來(lái)世茂海峽得以迅速發(fā)展，主要得益于世茂集團的組織改革和管理改革，對旗下的地區公司進(jìn)行了公司化管理。呂翼認為，組織的管理是一個(gè)耗散結構，在平衡與不平衡、穩定與不穩定之間交替進(jìn)行，這樣組織才能保持活力。在此戰略指導下，世茂海峽培養了一批富有“企業(yè)家精神”的管理者，企業(yè)成就個(gè)人、個(gè)人反哺企業(yè)，促成共同發(fā)展的良好勢頭。
中國指數研究院方面分析指出，世茂海峽綜合發(fā)展實(shí)力不斷提升，在《2020中國房地產(chǎn)區域公司卓越榜TOP10》中力克眾多實(shí)力房企。易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進(jìn)告訴記者，作為一家地區公司，世茂海峽銷(xiāo)售額突破千億規模，僅用17年走過(guò)了此前千億企業(yè)需要二三十年走過(guò)的歷程，從百億到千億僅用了五年時(shí)間，這也說(shuō)明其在規模擴張和企業(yè)成長(cháng)性方面表現良好。
聚焦核心戰場(chǎng) 深度賦能大灣區
2019年《粵港澳大灣區發(fā)展規劃綱要》落地實(shí)施，大灣區進(jìn)入發(fā)展元年。呂翼表示：“大灣區的發(fā)展模式與世茂集團在灣區的夢(mèng)想與責任高度契合。世茂集團集30余年的運營(yíng)經(jīng)驗，將重要資源、核心力量全方位地投入到大灣區，將其打造成為集團未來(lái)發(fā)展和全力深耕的核心區域。”
2019年世茂海峽確立深耕大灣區戰略；2020年進(jìn)一步擴張灣區版圖，將5000億元貨值的近一半投入灣區，以超40盤(pán)布局覆蓋區域核心市場(chǎng)，憑借充裕的優(yōu)質(zhì)土儲及標桿性戰略項目，全域化、多元化賦能大灣區。
據不完全統計，2020年初至今，世茂海峽在東莞已連下三子，新增貨值超120億元；持續布局佛山，增持順德、禪城兩地土地儲備；新增江門(mén)及茂名等地代建項目。截至目前，世茂海峽在灣區已經(jīng)快速布局廣州、深圳、佛山、東莞、珠海、江門(mén)等多個(gè)核心城市，形成海西經(jīng)濟區、粵港澳大灣區、海南自貿區(港)三大核心區域的全面布局。
世茂海峽方面告訴記者，灣區是世茂集團的未來(lái)深耕區域所在。目前，集團在灣區的貨值位居灣區房企第二，其中世茂海峽在灣區布局近2500億元貨值。
在公司內部看來(lái)，大灣區無(wú)可置疑是未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)城市群。未來(lái)十年，整個(gè)大灣區將有3000萬(wàn)人口的增量，奠定了這片全球矚目熱土的無(wú)限發(fā)展潛力。事實(shí)上，世茂海峽作為世茂集團的先鋒旗幟和創(chuàng )新試驗田，更像世茂集團內部的“特區”，被集團賦予了極大的空間。世茂海峽用敢闖、敢冒、敢試、敢為天下先的改革精神，每年都為世茂集團貢獻1/3左右的業(yè)績(jì)規模。嚴躍進(jìn)分析認為，世茂海峽在大灣區市場(chǎng)具有非常重要的引領(lǐng)作用，尤其是隨著(zhù)廣州周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的加大，需要世茂海峽這樣的復合型地產(chǎn)企業(yè)參與。
樹(shù)立標桿項目 以產(chǎn)品力帶動(dòng)品牌力
2017年，世茂海峽率先落地集團產(chǎn)品系，并得到市場(chǎng)的充分認可。首個(gè)璀璨系產(chǎn)品廈門(mén)世茂璀璨天城入市18個(gè)月，總銷(xiāo)逾70億元；首個(gè)國風(fēng)系產(chǎn)品在福州世茂云上鼓嶺誕生，為項目增加了40億元的貨值。
呂翼在世茂海峽初入灣區時(shí)便指出：“只有通過(guò)好產(chǎn)品、高質(zhì)量、好運營(yíng)、好服務(wù)、高影響力的標桿項目，才能在新進(jìn)入的省份快速打開(kāi)局面，夯實(shí)多省深耕基礎。”
世茂海峽進(jìn)入灣區后，已經(jīng)陸續落地了廣州世茂天鵝灣、廣州世茂天越、深圳皇庭世茂裕璽等作品。一直以來(lái)，世茂海峽十分珍惜土地價(jià)值，以不遺余力的態(tài)度對“產(chǎn)品力”進(jìn)行持續挖掘和塑造。
例如，上述三個(gè)項目都處在城市核心地段，且多年無(wú)法入市，在很多企業(yè)眼中屬于“吃力不討好”的項目。但世茂海峽認為，能有機會(huì )進(jìn)駐城市核心區，建立標桿、樹(shù)立品牌，機會(huì )難得，正因如此，公司用42天時(shí)間完善了天鵝灣項目從里到外100多處細節，并實(shí)現了50%-80%的溢價(jià)率。天鵝灣項目的成功也讓世茂海峽在大灣區獲得更多的合作機會(huì )，深圳皇庭世茂裕璽便是其中之一。
經(jīng)過(guò)世茂海峽成功改造的世茂天鵝灣，被定位為廣州當地甚至是大灣區的標桿?？梢哉f(shuō)，一系列標桿項目的打造不僅讓世茂海峽在業(yè)績(jì)上取得了巨大收獲，也讓企業(yè)品牌迅速得到認可。
多元化發(fā)展 踐行“大飛機戰略”
多元發(fā)展一直是世茂集團的成長(cháng)基因，在集團內部稱(chēng)之為“大飛機戰略”。房地產(chǎn)是“主體”； “堅實(shí)雙翼”為商業(yè)運營(yíng)、酒店經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理及金融等，“穩健尾翼”則為高科技、醫療、教育、養老、文化等品質(zhì)資源。而世茂海峽作為集團的先鋒旗幟和創(chuàng )新實(shí)驗田，更是這些多元業(yè)態(tài)最堅定的夯實(shí)者。
世茂海峽全面踐行集團多元業(yè)務(wù)全面發(fā)展的“大飛機戰略”，現已形成多元業(yè)務(wù)協(xié)同并進(jìn)的良好發(fā)展局面，業(yè)務(wù)板塊包括地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、超級項目、地標城市綜合體、酒店、商業(yè)、文旅開(kāi)發(fā)、文化、高科技等。
在賦能大灣區的過(guò)程中，公司整合了包括阿里云、商湯科技等高科技公司；引進(jìn)了哈羅公學(xué)禮德學(xué)院、紫禁書(shū)院等優(yōu)質(zhì)教育資源；簽約了康萊德、費爾蒙等國際知名酒店品牌；打造了灣區住假神盤(pán)江門(mén)世茂碧海銀湖，引領(lǐng)灣區全新生活方式。
布局千億之后 堅持“以用戶(hù)為中心”
近年來(lái)，地區公司規?；l(fā)展成為一種行業(yè)趨勢。但隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)邁入存量時(shí)代，用戶(hù)需求已發(fā)生根本而深刻的改變。
針對“千億之后”的發(fā)展道路，呂翼很早之前就已經(jīng)有了清晰的認識，“世茂海峽的體量越來(lái)越大，奮斗目標越來(lái)越大，要堅持貫徹公司傳統：強大的執行力、深刻的自我反省能力、接地氣的自我革新能力。唯有勇于改革，才能突破瓶頸。”
具體到公司層面，如何突破“千億之后”的瓶頸，世茂海峽方面表示，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和基于組織業(yè)務(wù)戰略模塊的調整，公司已經(jīng)確定未來(lái)三大戰略目標：立志成為最有影響力的地產(chǎn)公司、整合資源能力最強的地產(chǎn)公司、最能為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的地產(chǎn)公司。
在這一趨勢下，世茂海峽將高效深耕戰略與對標基準戰略，視為成熟市場(chǎng)發(fā)展下的生命之源。
無(wú)論是一個(gè)項目、一個(gè)片區、一個(gè)城市，還是一家企業(yè)的管理標準、執行標準、產(chǎn)品標準、服務(wù)標準、組織能力和企業(yè)文化，世茂海峽都將在各維度發(fā)起對標基準戰略，學(xué)習最強者、戰勝最強者、成為最強者?；诖?，世茂海峽未來(lái)不僅要深度徹底地貫徹集團“大飛機戰略”賦能城市，以用戶(hù)為核心，切實(shí)為用戶(hù)創(chuàng )作價(jià)值，還要在各個(gè)領(lǐng)域的對標基準戰略中取得成功。
針對房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)的運行趨勢，公司方面認為，行業(yè)的穩定性將越來(lái)越高，這一輪周期調整導致的優(yōu)勝劣汰，將令整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的集中度大幅度提升，促使行業(yè)的成熟度、專(zhuān)業(yè)化、系統化快速發(fā)展。
針對未來(lái)合作市場(chǎng)的機遇，公司方面告訴記者，房地產(chǎn)行業(yè)有望進(jìn)入一個(gè)穩定而冷靜的階段。因此，未來(lái)的收并購機會(huì )或合作機會(huì )將有很多，這是大勢所趨。機會(huì )和風(fēng)險從來(lái)都是并存的，公司將做到夯實(shí)自己，盡量規避風(fēng)險。(記者 高偉)
